The Links Guy, agence spécialisée en netlinking, faisait face à un problème courant chez les agences marketing : elles sont tellement occupées à obtenir des résultats pour leurs clients qu’elles négligent souvent leur propre marketing.
Alors qu’elle aidait d’autres entreprises à gagner en visibilité organique grâce à des backlinks stratégiques, son propre domaine stagnait dans les résultats de recherche. L’ironie ne lui avait pas échappé : elle vantait les bienfaits du SEO sans les appliquer elle-même.
L’équipe savait qu’elle devait commencer à appliquer ses propres conseils. Comment des clients pourraient-ils faire confiance à une agence de netlinking qui n’est pas bien positionnée elle-même ?
Ce décalage entre l’offre de services et la mise en pratique en interne devait être corrigé. Comment convaincre des clients potentiels d’investir dans le SEO si l’agence elle-même n’en voyait pas les bénéfices ?
J’ai rencontré Amit Raj, fondateur de The Links Guy, pour comprendre comment l’agence a réussi à augmenter son trafic organique de 100 % en seulement 6 mois.
Les défis d’un secteur ultra-concurrentiel
Le secteur des agences SEO pose des défis particuliers. TLG en a identifié 2 à relever.
- Des concurrents très pointus qui maîtrisent le SEO en profondeur
- Des exigences élevées des clients en matière de qualité de contenu
Se démarquer dans une niche de services saturée
L’ampleur de la tâche qui attendait Amit et son équipe était d’autant plus grande qu’ils évoluent dans l’une des niches les plus saturées du web : les services SEO.
Leurs concurrents partageaient donc l’expertise SEO de TLG, ce qui réduisait leur avantage.
Comme le résume Amit :
Pour le contenu de notre propre marque, notre site venait tout juste d’être refondu et pouvait presque être considéré comme un « nouveau site ». Nous étions aussi dans l’une des niches les plus concurrentielles, puisque nous sommes en concurrence avec d’autres agences de netlinking ou SEO.
Maximiser l’impact des articles invités des clients
Le second défi concernait son offre principale. En tant qu’agence dédiée au netlinking, The Links Guy devait s’assurer que les articles invités ne servaient pas seulement à obtenir des backlinks : ils devaient aussi générer un vrai trafic.
Comme l’explique Amit :
Même si nous sommes avant tout une agence de netlinking et que nous ne proposons que ce service à nos clients, nous devions maximiser l’impact des articles invités que nous rédigions. Cela passe notamment par des articles invités utiles non seulement pour l’audience, mais aussi pour les moteurs de recherche, et capables de se positionner.
Les agences spécialisées en SEO sont soumises aux standards les plus élevés pour leur propre marketing. Leur visibilité organique est à la fois un canal de génération de leads et une vitrine vivante de leur savoir-faire.
The Links Guy a utilisé la suite d’outils d’optimisation de contenu de Surfer pour créer des contenus complets et de référence, qui satisfont à la fois les utilisateurs et les moteurs de recherche.
1. Créer des contenus approfondis et utiles pour le blog de TLG
Plutôt que de produire des contenus légers sur de nombreux mots-clés, The Links Guy s’est concentrée sur des ressources de référence :
Pour TLG, cela signifiait créer des guides très longs et approfondis sur le netlinking. L’objectif était de traiter chaque sujet à fond et d’en faire l’une des meilleures ressources du web sur ce sujet.
Les contenus longs peuvent aider votre site de plusieurs façons :
- Les ressources de référence renforcent votre image d’expert du secteur
- Les ressources complètes attirent plus de backlinks naturels
- Un temps de lecture plus long signale à Google un engagement utilisateur plus fort
- Une couverture approfondie intègre naturellement les mots-clés sémantiques pertinents
Chez Surfer, nous suivons une approche similaire avec nos guides sur des sujets comme « on-page SEO » (SEO on-page) et « keyword research » (recherche de mots-clés) : des ressources exhaustives qui se positionnent sur des centaines de termes associés tout en montrant notre expertise.
The Links Guy s’est appuyée sur l’Analyse SERP de Surfer pour décrypter ce qui faisait le succès des contenus concurrents :
Nous pouvions examiner les autres pages concurrentes sur ce sujet pour comprendre quels aspects elles couvraient, et les passer rapidement en revue pendant nos recherches pour le contenu.
Cette analyse concurrentielle a révélé :
- Les sujets couverts par les concurrents qui leur avaient échappé
- L’organisation des contenus les mieux positionnés
- La longueur de contenu optimale pour des mots-clés précis
- Les éléments comme les tableaux, les FAQ ou les calculateurs qui améliorent l’expérience utilisateur
Par exemple, voici une liste des sujets populaires couverts par les 3 premières pages sur « relationship link building » (netlinking relationnel).
En analysant ce qui fonctionnait déjà dans les SERP, The Links Guy a pu créer des contenus qui répondaient aux attentes des utilisateurs et aux exigences des moteurs de recherche, pour donner à ses pages les meilleures chances de se positionner dès le premier jour.
L’article de TLG sur le netlinking relationnel est un bon exemple de contenu exhaustif qui fait autorité. Avec près de 4 000 mots et 24 intertitres, il détaille des méthodes concrètes à l’aide d’exemples et de vrais échanges d’emails.
Amit et ses rédacteurs ont suivi les recommandations de contenu de Surfer, en s’appuyant sur le Score de contenu pour aligner leurs articles sur la structure des pages les mieux positionnées sur leurs sujets.
Ils ont aussi utilisé l’intégration Google Docs de Surfer pour rédiger et collaborer directement dans Google Docs : plusieurs membres de l’équipe pouvaient contribuer en même temps tout en suivant les modifications.
Résultats : une croissance spectaculaire en 6 mois seulement grâce à des contenus fondés sur les données
Le déploiement stratégique de ressources exhaustives par The Links Guy a produit des résultats impressionnants sur plusieurs indicateurs, preuve que son approche de la création de contenu fondée sur les données fonctionnait.
Les premiers résultats ont montré une nette amélioration de la visibilité organique :
Nous avons commencé à publier sérieusement sur notre blog début 2024, et si l’on compare simplement les 6 derniers mois aux 6 mois précédents, on voit déjà une évolution significative.
Le nombre total de clics est passé de 1,74 k à 3,57 k (105 % de croissance)
Le nombre total d’impressions a bondi de 254 k à 1,16 million (356 % de hausse)
Le CTR moyen est passé de 0,7 % à 0,3 %, tandis que les impressions étaient multipliées par 4,5.
Grâce à ce plan de contenu, TLG a augmenté l’autorité de domaine de son site et maintenu une croissance régulière dans les résultats de recherche.
2. Optimiser les articles invités des clients
Les moteurs de recherche ne se contentent pas de suivre des mots-clés : ils comprennent des sujets. The Links Guy a utilisé Surfer pour créer des contenus qui démontrent une autorité thématique, ce qui a amélioré les taux d’acceptation par les éditeurs et les performances dans la recherche.
L’équipe de rédaction de TLG devait intégrer les bonnes pratiques SEO tout en préservant la qualité de ses contenus, car elle ne maîtrisait pas bien le SEO.
Notre équipe contenu n’avait pas de bagage SEO et était surtout habituée à une approche très créative et journalistique de la rédaction. Moins d’accent sur le SEO et les mots-clés, davantage sur les standards éditoriaux et la profondeur du contenu.
Surfer a fait le lien entre les exigences du SEO et l’écriture créative, ce qui a permis à l’équipe contenu de TLG de se concentrer sur la qualité tout en s’assurant que les fondamentaux de l’optimisation étaient couverts.
Le panneau des mots-clés de Surfer a facilité les choses de plusieurs façons.
- Les rédacteurs voyaient le Score de contenu pendant la rédaction
- Surfer identifiait les termes sémantiquement liés à inclure
- Des recommandations de longueur et de profondeur de contenu basées sur les pages les mieux positionnées
- L’outil suggérait des intertitres et des sujets à couvrir
En suivant les suggestions de termes de Surfer, les rédacteurs de TLG ont pu inclure des mots-clés qu’ils savaient importants, mais qu’ils n’auraient peut-être pas intégrés explicitement sans les indications de l’outil.
Comme l’explique Amit :
Avant, le rédacteur se contentait de glisser quelques mots-clés ou de les inclure naturellement dans les intertitres. Les suggestions NLP et les intertitres donnaient une direction claire sur ce qu’on pouvait ajouter, ou sur les points supplémentaires à couvrir.
Ils sont passés des suppositions à des suggestions fondées sur les données
Résultats : un impact mesurable sur le trafic référent
Quand The Links Guy a commencé à travailler avec son client, une marque e-commerce de niche spécialisée dans les accessoires de mode, sa stratégie initiale se concentrait uniquement sur l’obtention de backlinks, sans optimiser le contenu des articles invités eux-mêmes pour la visibilité dans la recherche.
Début 2024, Amit a changé de cap pour privilégier une couverture complète des sujets plutôt que le simple placement de backlinks.
Résultat : une hausse de 35 % des clics et de 67 % des impressions sur un an.
Des résultats d’autant plus impressionnants que :
- La niche de la mode connaissait une baisse générale du trafic
- Plusieurs mises à jour de Google provoquaient de la volatilité
- De nombreux concurrents perdaient du trafic
Amit a aussi souligné que les articles invités de ses clients sont rédigés pour des lecteurs humains, ce que confirment des données de trafic référent régulières dans GA4.
« … le trafic référent que vous voyez est un signe très positif d’un contenu vraiment utile et pensé d’abord pour l’humain. Voici un aperçu de ces observations, pour un article invité que nous avions publié et qui a continué à générer un filet de trafic au cours des 6 derniers mois. »
À retenir
Même les experts SEO ont parfois besoin d’outils spécialisés pour percer dans des paysages de recherche concurrentiels, surtout quand ils partent de loin.
Les bénéfices pour TLG d’une stratégie de contenu SEO sont clairs. Il ne s’agit pas de métriques de vanité, mais de pérennité de l’activité :
- Génération de leads : en gagnant en visibilité organique, l’agence peut attirer plus de leads entrants sans dépendre des canaux payants
- Crédibilité sur le marché : pour un prestataire SEO, une forte présence organique renforce l’expertise
- Croissance à long terme : construire une base de contenus produit des rendements cumulés dans le temps.
En optimisant les articles invités à la fois pour la valeur des backlinks et pour leur potentiel de positionnement organique, The Links Guy a créé des actifs qui apportent une valeur durable plutôt que de simples placements de liens ponctuels, transformant son offre de services tout en obtenant de meilleurs résultats pour ses clients.
Ces articles invités optimisés ont apporté :
- Un trafic référent régulier des mois après la publication
- Un trafic de meilleure qualité, avec de meilleurs indicateurs d’engagement
- De meilleures relations avec les éditeurs grâce aux performances des contenus
En six mois seulement, The Links Guy a non seulement doublé ses clics organiques, mais aussi transformé toute son approche de la création de contenu, pour elle-même comme pour ses clients.
Le succès en SEO combine généralement plusieurs facteurs, avec pour socle la création de contenus complets, fondés sur les données, qui servent à la fois les moteurs de recherche et les utilisateurs. La croissance de 35 % du client mode de TLG, en pleine turbulence algorithmique, le prouve.
