Timo Specht dirige à Munich une agence SEO et GEO de 11 personnes et compte plus de 15 ans d’expérience dans le métier. À mesure que son agence se développait, il s’est heurté à un défi classique : produire du contenu à grande échelle pour des clients de tous secteurs, atteindre les objectifs et garder une qualité irréprochable. Il devait aussi montrer facilement à ses clients ses avancées et ses résultats, tout en développant sa propre plateforme. Après tout, le site d’une agence est sa meilleure étude de cas.
En 2023, le site de Timo attirait environ 10 000 visites par mois.
Trois ans plus tard, avec des centaines de contenus publiés grâce à Surfer, il en est à 1,4 million, et ce n’est pas fini.
Et petit spoiler avant d’entrer dans le détail : beaucoup d’articles publiés en 2023 n’ont pas été mis à jour depuis, mais restent très performants. Et génèrent aussi de la visibilité IA.
Voyons maintenant comment Surfer aide Timo à obtenir des résultats pour son agence et pour ses clients.
Le défi : comment produire du contenu à grande échelle avec des freelances et plus de 70 clients ?
Timo et son frère font du SEO depuis 2010, bien avant la création de l’agence.
Leurs premiers projets reposaient sur des mots-clés exacts dans les URL et les intertitres, et sur un solide travail de backlinks. Mais à mesure que les clients s’accumulaient, de plus en plus de sites avaient besoin de publier du contenu à grande échelle.
Timo faisait face au problème classique des agences : comment livrer de gros volumes de contenu tout en gardant une qualité irréprochable au sein de l’équipe de rédaction (rédacteurs internes et freelances), et comment prouver clairement aux clients le travail accompli.
En cherchant le bon outil, Timo a découvert Surfer. Et le courant est tout de suite passé.
Timo le reconnaît : ce qui l’a fait choisir Surfer plutôt qu’un concurrent, c’est la clarté de l’interface. D’emblée, il a vu que Surfer était facile à montrer aux clients et les aidait à comprendre ce qu’ils voyaient. Le Score de contenu de l’éditeur de contenu prouvait le travail d’optimisation de Timo et montrait que le contenu dépassait les meilleurs concurrents. De plus, les liens de partage (sans utilisateur supplémentaire sur la plateforme) facilitaient les échanges avec les freelances et les clients. Comme le dit Timo :
Nous n’avons jamais comparé les fonctionnalités ni les grilles tarifaires. Nous avons simplement senti que Surfer était notre outil. Il est facile à prendre en main, et j’ai toujours trouvé que Surfer offrait la meilleure UX. Surfer nous paraissait aussi professionnel et mesurable pour nos clients, bien plus qu’un Google Sheet.
Une boucle de contenu pour les clients de l’agence : de la stratégie à la publication (et à une forte visibilité)
Depuis ses débuts avec Surfer il y a six ans, Timo a mis au point un processus pour utiliser Surfer à la fois pour ses clients et pour son propre site. Il nous l’a présenté, et nous vous le partageons :
1. Définir la stratégie avec la Carte thématique
Le workflow de Timo et de son équipe commence par la Carte thématique, l’outil de clustering de Surfer qui construit des hubs thématiques avec tous les articles qu’un site doit couvrir pour faire autorité dans sa niche. L’équipe s’en sert pour voir la couverture thématique actuelle du client et repérer les lacunes les plus urgentes.
L’équipe crée un éditeur de contenu pour chaque mot-clé manquant, puis génère automatiquement les plans à partir des consignes de Surfer. Après un contrôle qualité interne, chaque éditeur de contenu est confié à un rédacteur, chargé de produire un contenu de qualité qui dépasse les meilleurs concurrents. Comme le Score de contenu distingue désormais le SEO classique et la visibilité IA, il est facile de créer du contenu optimisé pour les deux.
2. Laisser Surfer rédiger le premier jet
L’équipe de Timo utilise aussi la génération de contenu de Surfer pour créer de nouveaux articles. Pour obtenir une qualité satisfaisante et des contenus pertinents pour le business, elle ajoute le Contexte de marque dans le workspace dédié au client. Avec sa propre configuration Claude, elle analyse la marque, la tonalité et les personas acheteurs, ainsi que les règles de rédaction en allemand le cas échéant. Elle importe ensuite les résultats dans Surfer.
Grâce au Contexte de marque, tout le contenu généré correspond à la marque et est prêt à être publié. Chaque contenu passe toujours entre les mains d’un relecteur, mais l’IA fait gagner beaucoup de temps à l’équipe.
3. Suivre les lacunes de visibilité et les opportunités de prospection avec AI Search Analytics
Depuis le lancement d’AI Search Analytics dans Surfer, l’équipe de Timo l’utilise pour suivre la visibilité IA.
L’équipe s’en sert pour analyser les lacunes de visibilité de ses clients et décider comment les combler : en créant du contenu ou en sollicitant des sources externes pour obtenir des mentions. Elle s’appuie pour cela sur le tableau de bord des prompts, qui montre la présence actuelle de la marque sur les prompts les plus pertinents, avec les sources citées pour chacun.
Les nouveaux sujets sont ajoutés à la stratégie de contenu, selon le processus habituel avec l’éditeur de contenu. Timo et son équipe suivent ensuite les performances de la marque sur les sujets les plus stratégiques pour le business.
Pour la prospection, l’onglet « Sources » montre quelles publications sont le plus souvent citées dans la niche du client. Filtrez les pages principales qui mentionnent des concurrents mais pas votre client : vous obtenez une liste de prospection toute prête. L’équipe mène ensuite elle-même la prospection, à partir d’un portefeuille d’environ 30 000 sites. Fait intéressant, les principales sources ne sont pas toujours celles que Timo attendait. Parfois, les plus grands noms n’apparaissent même pas dans l’onglet « Sources ». Comme le souligne Timo :
Pour être honnête, je suis allé chercher des liens auxquels je n’aurais jamais pensé. Mais avec Surfer, je sais ce que veut l’IA sans travailler à l’aveugle, et j’investis dans les bonnes sources.
Bonnes positions SEO = bonne visibilité IA ?
Encore une chose sur la visibilité IA du site de l’agence de Timo :
Quand le reste du secteur s’est passionné pour l’optimisation pour les LLM, Timo n’a d’abord rien fait. Au lieu de se précipiter sur la dernière bonne pratique à la mode, il a commencé par configurer le suivi IA dans Surfer. Il voulait vérifier si Specht GmbH apparaissait comme la meilleure agence SEO de Munich, en Allemagne.
Résultat : même sans action particulière, le site de Specht GmbH apparaissait très bien placé sur les prompts stratégiques pour son activité. Le solide travail SEO mené par l’équipe depuis des années suffisait. Timo nous a confié :
Cela nous a confortés dans l’idée que de bonnes bases SEO posées il y a des années font bouger les lignes en visibilité IA. Parce que c’est toujours du SEO, et que ça n’a jamais changé.
Les résultats : de 10 000 à 1,4 million de visites en trois ans
Timo est devenu l’une des voix qui comptent dans sa niche et a aidé de nombreux clients à se hisser en tête des SERP et des mentions dans les IA.
Mais sa plus grande réussite en matière de positionnement concerne son propre site, sur lequel il a décidé, avec l’aide de Surfer, de mener une expérience audacieuse :
Que se passe-t-il si vous publiez en masse des centaines de pages qui couvrent tous les sujets sur lesquels vous voulez faire autorité ?
À l’automne 2023, le site de Timo attirait environ 10 000 visites. Ce n’était pas mal, mais cela ne suffisait pas à remplir son pipeline. Ni à combler ses ambitions.
Timo a décidé de faire du site de son agence un terrain d’expérimentation pour développer sa visibilité. Sa stratégie : publier tous les contenus suggérés par la Carte thématique de Surfer pour couvrir chaque sujet pertinent de sa niche, toutes intentions et toutes étapes du tunnel confondues.
Son équipe s’est mise à publier 150 à 200 nouvelles pages par mois : articles de blog, landing pages, glossaire, tactiques SEO, etc. Certaines pages ont été rédigées de A à Z par des rédacteurs, d’autres générées automatiquement avec Surfer, d’autres encore en combinant les deux méthodes.
Ensuite, l’équipe a traduit en masse tout le site dans 10 langues, soit environ 2 000 pages.
Alors, que s’est-il passé ?
Au premier pic, le trafic a dépassé les 100 000 visites, soit 10 fois plus. Après une première baisse due à un déficit d’autorité (beaucoup de pages publiées d’un coup, sans liens externes pour prouver leur valeur), le trafic est reparti à la hausse et, en octobre 2025, il dépassait largement le pic initial.
Aujourd’hui, le site atteint un record de 1,4 million dans Ahrefs.
Mais le plus important, c’est que Timo n’a mis à jour pratiquement aucun de ces contenus, et n’a pourtant pas connu de baisse de trafic significative, y compris pendant la période agitée de mises à jour d’algorithme et de pénalités qui ont touché même les acteurs les plus aguerris. Par exemple, son article pédagogique de 2023 sur ChatGPT, créé avec Surfer, se positionne toujours aussi bien qu’à sa publication !
Cela ne veut pas dire que les mises à jour sont inutiles. L’équipe de Timo optimise et priorise désormais ses anciennes pages, et il s’attend à ce que cela apporte encore plus de trafic.
Comme Timo nous l’a dit :
Les contenus informatifs nous aident à générer des recherches sur notre marque et des liens internes, et à renforcer nos bases. Ils restent performants. Alors imaginez si nous mettions automatiquement à jour tous ces contenus : nous atteindrions sans doute deux millions, voire plus.
Grandir en toute sécurité et gagner la bataille de la visibilité
Avec Surfer, Timo peut tenir le rythme parfois effréné que toutes les agences connaissent bien, sans jamais sacrifier la qualité ni la cohérence. La preuve : même les anciens contenus optimisés avec Surfer obtiennent une excellente visibilité IA et attirent du trafic sans mise à jour.
Et comme vous êtes sans doute là pour apprendre des réussites des autres, voici ce que vous pouvez retenir de l’histoire de Timo et tester vous-même :
- Commencez par la carte thématique. Surtout quand vous démarrez avec de nouveaux clients dans des niches que vous ne maîtrisez pas à 100 %. Vous garantissez ainsi une couverture thématique complète, sans doublons. Créez un éditeur de contenu pour chaque sujet manquant et confiez-les à vos rédacteurs.
- Chargez toujours votre voix de marque. Ne rédigez jamais sans avoir importé la charte éditoriale. Vous saurez que vos contenus générés automatiquement sont prêts à être publiés, et vous pourrez créer ou optimiser en masse quand vous en aurez besoin.
- Vérifiez votre visibilité IA avant de vous précipiter sur l’optimisation. Si vos bases sont solides, vous êtes peut-être déjà cité. Ne vous contentez pas d’appliquer les bonnes pratiques de visibilité IA : vérifiez toujours vos données d’abord ! Ne réparez pas ce qui fonctionne, et concentrez-vous sur les contenus les moins performants.
- Utilisez AI Search Analytics pour savoir quelles sources les modèles exploitent. Ce ne sont peut-être pas celles que vous attendiez. Dans votre niche, YouTube, Reddit ou les autres poids lourds n’ont peut-être aucune importance, et ce sont parfois de plus petits sites qui comptent. Contactez les principales sources qui ne vous mentionnent pas, ni vous ni votre client.
- Utilisez les liens de l’éditeur de contenu comme rapports. Si vous travaillez en agence, le Score de contenu est un moyen visuel pratique de montrer à vos clients que leurs publications sont prêtes à rivaliser dans les SERP et les réponses des LLM. C’est agréable de voir tous les indicateurs au vert, non ?
Comme le dit Timo :
Je recommande à tout le monde, agence comme entreprise, de créer son contenu uniquement avec Surfer. Vous publierez des contenus utiles qui seront cités et positionnés pendant des années.
Vous n’utilisez pas encore Surfer ? Découvrez-le avec notre essai gratuit et voyez comment définir votre stratégie, créer et publier à grande échelle, et suivre votre visibilité IA depuis un même espace, pour tout votre portefeuille de clients comme pour vous-même.
