Quand Peter Rota, consultant SEO expérimenté, a commencé à travailler avec un client e-commerce en avril 2024, celui-ci avait cruellement besoin d’une stratégie SEO structurée.
Son site n’était positionné que sur 157 mots-clés, n’avait aucun contenu de blog et quasiment aucun trafic organique.
Neuf mois plus tard :
- Le nombre de mots-clés positionnés a bondi à près de 5 500, soit une hausse de 3 403 %.
- Le trafic organique est passé de 30 à plus de 200 clics par jour.
- L’entreprise a signé la meilleure année de ventes de son histoire.
Peter attribue une grande partie de ce succès à Surfer.
Le défi : pas de contenu, pas de positions, pas de stratégie SEO
Peter Rota utilise Surfer depuis 2019, dans des secteurs très variés : e-commerce, SEO local et même projets d’affiliation.
Quand il a pris en charge ce client e-commerce, il a tout de suite vu une énorme opportunité : construire son SEO de A à Z.
« Ils ne créaient pas vraiment de contenu de blog et ne faisaient pas beaucoup de SEO », nous a expliqué Peter lors de notre échange. « Quand j’ai commencé à travailler avec eux, ils étaient positionnés sur environ 157 mots-clés. Aujourd’hui, nous approchons des 5 500. »
L’entreprise avait besoin d’une stratégie pour gagner en visibilité, générer du trafic et augmenter ses ventes.
La stratégie : une refonte SEO portée par le contenu
Peter a mis en place une démarche SEO structurée avec Surfer. Voyons-la étape par étape.
1. Commencer par un audit de contenu SEO
Peter a d’abord mené un audit SEO complet pour repérer les lacunes et les opportunités du site e-commerce de son client.
L’Audit de contenu de Surfer permet de repérer facilement ces opportunités.
En connectant votre compte Google Search Console, vous voyez d’un coup d’œil les performances de vos pages et celles qui gagneraient à être relancées.
Cherchez les pages dont les indicateurs baissent. Si leur Score de contenu est aussi faible, il y a une marge de progression. Ce sont les pages qui profiteront le plus d’une mise à jour du contenu.
Dans Surfer, vous repérez facilement ces pages grâce au petit symbole de flamme.
🔥Ces pages sont les plus susceptibles de vous apporter la plus forte hausse de trafic en un minimum de temps.
Par exemple, « vintage matches » (allumettes vintage) se classe déjà en position 5,4, avec un volume correct d’impressions et de trafic, même si celui-ci est en baisse. Son Score de contenu n’est que de 24 : il y a donc de la marge.
Dans l’onglet 🔥Recommandations, vous trouvez la liste de ces mots-clés à fort potentiel.
L’étape suivante consiste à optimiser ces pages.
2. Optimiser le contenu existant
Votre contenu existant est en ligne depuis un moment : il a accumulé des vues, des clics et, avec un peu de chance, quelques backlinks. Un petit coup de pouce peut avoir un gros effet. Vous ne partez pas de zéro.
Le plus gros du travail porte sur l’optimisation des balises title, des H1 et des liens internes.
Ce sont les trois éléments SEO on-page sur lesquels vous concentrer pour optimiser votre contenu et poser des bases on-page solides.
Les consignes de l’éditeur de contenu de Surfer facilitent l’optimisation des pages produit.
Prenons cette page catégorie sur « dry cat food » (croquettes pour chat), avec un Score de contenu de 39. Il lui manque des termes importants comme « best dry cat foods » et elle n’aborde pas des sujets comme les « artificial preservatives » (conservateurs artificiels).
Voici ce qu’il faut faire :
- Placez votre mot-clé principal dans le H1 et la balise title.
- Placez le mot-clé principal et ses variantes dans les H2, H3 et H4.
- Intégrez des mots-clés pertinents tout au long de votre contenu.
Vous pouvez intégrer ces mots-clés à la main ou utiliser la fonction Auto-optimisation. L’Auto-optimisation analyse votre contenu et ajoute ces termes là où ils ont du sens.
Ici, l’Auto-optimisation a fait passer le Score de contenu de 39 à 65 en optimisant sept sections et en ajoutant 76 entités.
Vous pouvez comparer les versions avant et après, puis apporter les modifications nécessaires.
Peter a aussi amélioré le maillage interne, pour que les pages soient reliées de façon logique et que les moteurs de recherche indexent facilement les contenus importants.
Je suis un grand partisan du maillage interne, alors j’essaie de mettre au moins 4 à 5 liens internes par article.
Plus votre site e-commerce grandit, plus il devient difficile de savoir vers quelles pages créer des liens. C’est pourquoi le maillage interne est souvent négligé, une grosse erreur, car c’est l’un des meilleurs moyens d’obtenir des gains SEO rapides.
Avec Surfer, plus besoin de vous en soucier, quelle que soit la taille de votre site.
La fonction de maillage interne analyse votre site et ajoute des liens pertinents à votre contenu, avec des ancres bien optimisées.
C’est aussi simple que ça. Vous n’aurez plus jamais à faire l’impasse sur le maillage interne.
3. Construire une stratégie de contenu
Une fois les premières optimisations terminées, Peter s’est concentré sur une stratégie SEO structurée, portée par le contenu et adaptée à l’audience de son client e-commerce.
Peter a rédigé et publié 5 à 6 articles de blog par mois, ciblant des requêtes informationnelles et liées aux produits.
Son approche consistait à répondre aux questions des lecteurs et à leur apporter de la valeur, au plus près de l’intention des clients.
« J’ai tendance à privilégier ce qui va informer le consommateur et les autres sujets qui peuvent l’intéresser », explique Peter.
Pour trouver des sujets pertinents, utilisez la Carte thématique de Surfer.
Par exemple, la Carte thématique a identifié 81 sujets liés à « pet supplies » (fournitures pour animaux). En surbrillance, vous voyez des mots-clés lucratifs comme « best deal pet supplies ».
Ces mots-clés en rouge ont une faible difficulté et un volume de recherche correct. Vous pouvez ainsi construire un plan de contenu gagnant.
« J’utilise aussi beaucoup l’Analyse SERP pour mieux comprendre les concurrents », explique Peter. « L’un de mes principaux clients n’a pas un contenu nettement meilleur, mais il se classe plus haut parce que son domaine a plus d’autorité. »
Surfer m’a aidé à déterminer combien de contenu, de mots-clés et d’entités supplémentaires il nous fallait pour nous positionner.
4. Créer des contenus très performants
Peter utilise l’éditeur de contenu de Surfer pour optimiser la pertinence de ses contenus en mots-clés et en entités.
Je ne cherche pas à tout prix à atteindre 100, mais je m’assure d’être au-dessus de la moyenne.
Et c’est un point sur lequel nous insistons sans cesse.
Imaginons que vous écriviez sur les « B3 supplements » (compléments de vitamine B3). Voici les mots-clés recommandés à inclure dans votre contenu, car ils couvrent les aspects les plus importants du sujet.
Vous pouvez aussi ouvrir l’onglet Sujets de l’éditeur de contenu pour voir ces mots-clés sous forme de faits à inclure.
Nous avons analysé notre propre blog et constaté que les articles qui couvrent plus de faits se positionnent sur davantage de mots-clés.
Tout simplement parce qu’un contenu complet se positionne mieux.
Peter veille aussi à inclure 4 à 5 liens internes par article pour renforcer l’autorité thématique. Pour cela, vous pouvez compter sur le maillage interne de Surfer.
Un contenu performant ne sert pas seulement à attirer du trafic. Il doit aussi convertir.
J’essaie de faciliter la conversion et de permettre aux gens de trouver ce dont ils ont besoin.
Pour faire convertir ses contenus, il intègre notamment des CTA et des bannières qui orientent les lecteurs vers les catégories de produits pertinentes.
Les résultats : +3 403 % de mots-clés positionnés et la meilleure année de ventes de son histoire
Grâce à une stratégie SEO structurée et à des publications régulières, le site e-commerce a vu ses positions et son trafic organique fortement progresser.
✅ Mots-clés positionnés : de 157 à près de 5 500
✅ Trafic organique : d’environ 30 à plus de 200 clics par jour
Cette croissance s’est traduite par des résultats business concrets.
L’entreprise a signé la meilleure année de ventes de son histoire.
L’impact du SEO sur ses résultats financiers a été important. Une grande partie de ce succès vient de l’utilisation de Surfer pour créer des contenus performants.
Pour conclure
L’expérience de Peter montre que les bons outils et une stratégie de contenu solide peuvent transformer un site en difficulté en une machine bien positionnée qui génère du chiffre d’affaires, même dans les secteurs e-commerce les plus concurrentiels.
Pour en savoir plus sur l’optimisation de votre site e-commerce, regardez notre tutoriel complet 👇
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