Vous connaissez votre audience. Vous pensez connaître vos concurrents. Mais savez-vous vraiment qui est votre marché cible et ce qu’il recherche ?
Une analyse concurrentielle SEO complète est essentielle pour comprendre non seulement qui est votre marché cible, mais aussi comment l’atteindre et lui parler de manière plus profonde.
Pour toucher au mieux vos clients cibles, il est important de comprendre ce que font vos concurrents, et comment vous pouvez faire mieux.
Dans cet article, nous verrons quelles métriques examiner, les meilleures astuces et les erreurs courantes à éviter.
Qu’est-ce que l’analyse concurrentielle SEO ?
L’analyse concurrentielle consiste à identifier et à évaluer les forces et les faiblesses de vos concurrents pour prendre l’avantage. Autrement dit, il s’agit de garder un œil sur la concurrence !
À l’ère du SEO et des réseaux sociaux, elle peut faire le succès ou l’échec de vos campagnes marketing.
Voici quelques stratégies clés pour mener une analyse concurrentielle efficace :
- Suivre l’activité sur les réseaux sociaux
- Analyser les tendances de trafic du site
- Étudier les avis et retours des clients
Et comment suivre l’activité du site de vos concurrents ? Vous pouvez utiliser des outils d’analyse concurrentielle comme Surfer pour tout savoir sur eux.
Imaginons par exemple que vous travaillez pour IKEA et que vous voulez que vos produits apparaissent sur la requête « lamp shades for bedroom » (abat-jour pour chambre).
La première étape consiste à vérifier comment votre site se mesure aux sites les mieux positionnés dans les SERP. L’éditeur de contenu de Surfer affiche les pages les mieux positionnées sur le mot-clé à côté de votre propre page, avec leur Score de contenu, pour les comparer d’un coup d’œil.
Avec ces outils, l’analyse concurrentielle devient un levier puissant pour comprendre votre audience cible et lui parler de manière plus profonde.
L’analyse concurrentielle : pourquoi est-elle importante ?
L’analyse concurrentielle SEO est un élément important de toute stratégie SEO réussie. En analysant vos concurrents et les stratégies qu’ils utilisent pour améliorer leurs positions dans les moteurs de recherche, vous obtenez de précieuses indications sur les tactiques et stratégies qui fonctionneront pour votre propre site.
Que vous vous lanciez tout juste ou que vous soyez présent dans votre secteur depuis des années, l’analyse concurrentielle SEO est un outil puissant qui vous aidera à garder une longueur d’avance.
Voici quatre raisons pour lesquelles votre entreprise a besoin d’une analyse concurrentielle :
1. Comprendre le paysage de votre secteur
Pour réussir dans n’importe quel secteur, il est essentiel de bien comprendre le paysage concurrentiel.
L’analyse concurrentielle SEO vous aide à identifier les principaux concurrents de votre secteur et à comprendre leur part de marché, leur stratégie de contenu, leur stratégie de prix, leurs produits phares, ainsi que leurs forces et leurs faiblesses.
Ces connaissances vous donnent une base plus solide pour élaborer votre propre stratégie marketing et augmenter vos chances de bâtir une entreprise prospère.
2. Suivre les tendances de votre secteur
Le monde change et évolue en permanence, et il peut être difficile de suivre toutes les dernières tendances de votre secteur.
L’analyse concurrentielle SEO vous permet de rester au fait des derniers changements et évolutions de votre secteur, pour ajuster votre propre activité en conséquence.
3. Identifier de nouvelles opportunités
En étudiant les stratégies de content marketing de vos concurrents, vous pourrez peut-être identifier de nouvelles opportunités pour votre propre entreprise.
Par exemple, si vous remarquez qu’un concurrent obtient beaucoup de trafic sur un article de blog qui traite d’un sujet que vous n’avez pas encore abordé, vous pouvez l’ajouter à votre liste de priorités.
D’ailleurs, avec la Carte thématique de Surfer, vous pouvez trouver plusieurs clusters de mots-clés pour n’importe quelle expression saisie.
4. Améliorer vos campagnes marketing
L’analyse concurrentielle peut aussi vous aider à rendre vos campagnes marketing plus efficaces. En comprenant comment vos concurrents atteignent leurs clients, vous pouvez adapter vos propres campagnes pour qu’elles soient plus performantes.
De plus, en gardant un œil sur les campagnes de vos concurrents, vous pouvez réagir rapidement à tout changement ou nouveauté.
Qui devrait mener une analyse concurrentielle SEO ?
Il ne fait aucun doute que l’analyse concurrentielle SEO est importante pour les entreprises de tous les secteurs. Le référencement naturel est un domaine complexe et en constante évolution, et il est essentiel de rester au fait des dernières tendances et nouveautés.
Pour certaines entreprises, cependant, l’analyse concurrentielle SEO est absolument indispensable.
Voici quatre types d’entreprises qui devraient absolument faire de l’analyse concurrentielle SEO une priorité :
1. Les sites e-commerce
Les sites e-commerce dépendent fortement du trafic issu de la recherche pour générer des ventes et du chiffre d’affaires. Sans une stratégie SEO solide, ils se font vite distancer par la concurrence.
En menant régulièrement une analyse concurrentielle SEO, les sites e-commerce peuvent suivre les dernières tendances et s’assurer de toujours garder une longueur d’avance.
2. Les commerces locaux
Les commerces locaux doivent être visibles dans les résultats de recherche de leur zone. Sinon, ils passent à côté de clients potentiels.
L’analyse concurrentielle SEO peut aider les commerces locaux à suivre leurs progrès et à s’assurer qu’ils se positionnent bien sur les mots-clés pertinents.
3. Les entreprises face à une forte concurrence
Lorsqu’une entreprise fait face à une forte concurrence, il est particulièrement important de se démarquer. L’analyse concurrentielle SEO peut aider les entreprises des secteurs concurrentiels à suivre les stratégies de leurs concurrents et à procéder aux ajustements nécessaires pour garder une longueur d’avance.
4. Les entreprises aux ressources limitées
Pour les entreprises aux ressources limitées, l’analyse concurrentielle SEO peut être un outil précieux. Elle les aide à identifier les domaines sur lesquels concentrer leurs efforts et à répartir leurs ressources en conséquence.
Quels facteurs examiner lors d’une analyse concurrentielle SEO ?
Si vous n’intégrez pas l’analyse concurrentielle à votre stratégie SEO, vous passez à côté d’une formidable occasion de prendre l’avantage sur la concurrence.
En gardant un œil sur les sites de vos concurrents et sur leur présence en ligne globale, vous gardez un temps d’avance et vous vous assurez que vos propres efforts SEO restent à la pointe.
Lorsque vous menez une analyse concurrentielle de vos concurrents directs et indirects, voici quelques éléments à examiner :
1. Mots-clés : quels mots-clés ciblent-ils ? Se positionnent-ils sur des mots-clés sur lesquels vous n’êtes pas présent ? Si oui, pourquoi ?
2. Contenu : quel type de contenu produisent-ils ? Est-il meilleur que le vôtre ? Si oui, en quoi ?
3. Liens : qui fait des liens vers leur site et quelle est son Domain Authority ? Pouvez-vous obtenir des liens des mêmes sources ?
4. Réseaux sociaux : comment utilisent-ils les réseaux sociaux pour promouvoir leur site ? Quelles stratégies emploient-ils dont vous pourriez vous inspirer ?
5. SEO technique : recherchez les liens cassés, le contenu dupliqué, la vitesse du site, la compatibilité mobile, la structure du site, la structure des URL, et plus encore.
Comment faire une analyse concurrentielle SEO : 6 conseils à connaître
Il faut bien l’admettre, une analyse concurrentielle SEO peut sembler intimidante. Après tout, par où commencer ? Heureusement, nous sommes là pour vous aider.
Voici six conseils pour bien démarrer et devenir un expert de l’analyse concurrentielle SEO :
1. Choisissez les bons concurrents
La première étape de toute bonne stratégie d’analyse concurrentielle SEO consiste à choisir les bons concurrents directs. Vous ne pouvez pas vous contenter des trois premiers résultats sur Google : il faut choisir des concurrents qui vous ressemblent en termes de taille, d’offre et de marché cible.
Concentrez-vous aussi sur les entreprises les plus proches de la vôtre. Si vous avez une petite boutique en ligne de vêtements pour femmes, vous comparerez sans doute votre site à quelques autres petites boutiques en ligne de vêtements pour femmes, mais un grand magasin ne serait pas votre concurrent direct.
Autrement dit, plutôt que de viser de grands noms comme Amazon ou Walmart, cherchez de plus petits acteurs de niche qui proposent des produits ou services plus spécialisés, pertinents pour votre secteur ou votre audience cible. Vous comparerez ainsi ce qui est comparable.
Cela dit, vous ne pouvez pas ignorer ceux qui dominent les SERP. Ajoutez-les à votre liste de concurrents indirects, même s’ils sont beaucoup plus grands que vous.
Un moyen simple d’identifier vos concurrents est de passer par les positions sur les mots-clés. Pour un mot-clé donné, l’éditeur de contenu de Surfer vous montre tous les principaux concurrents organiques.
2. Analysez les écarts de mots-clés
Si vous voulez que votre site se démarque de la concurrence et se positionne en tête des résultats Google, vous devez analyser les écarts de mots-clés. Cela consiste à examiner les mots-clés couramment utilisés par les sites concurrents.
En comprenant quels mots-clés ciblent vos concurrents directs, vous pouvez repérer les lacunes à combler, par exemple en utilisant vous-même ces mots-clés ou en y orientant les internautes grâce à des pages de ressources utiles ou à des stratégies de netlinking.
3. Analysez les SERP Google
Analyser les contenus de vos concurrents est un excellent moyen de comprendre l’intention de recherche derrière certains termes et expressions.
En regardant sur quoi vos concurrents se positionnent (et pourquoi), vous comprenez mieux les besoins des internautes et vous pouvez créer des contenus qui y répondent plus efficacement.
Commençons par le commencement : qu’est-ce que l’intention de recherche ? C’est la motivation profonde qui pousse quelqu’un à chercher quelque chose sur Internet.
Il existe quatre grands types d’intention de recherche. Voyons-les en détail.
L’intention de recherche navigationnelle
L’intention de recherche navigationnelle correspond à un internaute qui cherche un site ou une page web précis. Ce type d’intention se repère généralement à des mots-clés qui contiennent le nom du site ou de la marque, comme « Facebook » ou « YouTube ».
L’intention de recherche informationnelle
L’intention de recherche informationnelle correspond à un internaute qui cherche des informations sur un sujet. Cela peut aller de la météo du jour à des recherches sur une nouvelle voiture. En SEO, optimiser pour l’intention informationnelle peut être un excellent moyen d’attirer du trafic sur votre site.
En voici un exemple :
La meilleure façon d’optimiser pour l’intention informationnelle est de créer un contenu informatif et pertinent par rapport à la requête de l’internaute. Il s’agit de couvrir tous les aspects de ce qu’il recherche, d’une manière facile à comprendre et à assimiler.
L’intention de recherche transactionnelle
Les recherches transactionnelles sont celles où l’internaute veut effectuer une action précise, comme acheter un produit ou réserver un service. Si votre entreprise propose quelque chose qui s’achète ou se réserve en ligne, votre site doit apparaître dans les résultats de recherche des mots-clés transactionnels pertinents.
Imaginons par exemple que vous gérez un hôtel. Un client potentiel qui souhaite réserver pourrait chercher « book hotel room in San Francisco » (réserver une chambre d’hôtel à San Francisco). Si le site de votre hôtel n’apparaît pas dans les résultats pour ce mot-clé, vous passez à côté de beaucoup de clients.
Mais il ne suffit pas de se positionner sur des mots-clés transactionnels. Votre site doit aussi être optimisé pour convertir les internautes en clients. Cela implique un système de réservation simple d’utilisation et toutes les informations dont les clients potentiels ont besoin pour se décider.
L’intention de recherche commerciale
Ces recherches visent à en savoir plus sur une entreprise ou un produit avant un achat, et peuvent être précieuses pour les entreprises qui souhaitent améliorer leurs ventes et leur marketing.
En comprenant ce que les internautes recherchent lorsqu’ils envisagent un achat, vous pouvez mieux cibler votre publicité et faire en sorte que votre site apparaisse devant les clients potentiels au bon moment.
Comme vous le voyez, chaque type d’intention de recherche demande un contenu différent pour satisfaire l’internaute. Par exemple, une personne qui veut acheter une nouvelle voiture ne se contentera pas d’un article sur l’histoire du design automobile : elle cherche des informations sur les voitures actuellement disponibles et sur l’endroit où les acheter au meilleur prix.
En comprenant les différents types d’intention de recherche, vous pouvez créer des contenus qui répondent mieux aux besoins de votre audience et augmenter vos chances de bien vous positionner dans les SERP.
Soyez très attentif à l’intention de recherche à laquelle répondent vos concurrents. C’est sur cette base que vous pourrez construire votre propre stratégie de contenu.
4. Analysez les backlinks
L’analyse des backlinks consiste à examiner et à évaluer les liens entrants qui pointent vers un site. En analysant ces liens, vous obtenez de précieuses indications sur les stratégies SEO de vos concurrents : les types de contenus qu’ils créent, les tactiques de netlinking qu’ils emploient et l’efficacité globale de leur profil de backlinks.
Lorsque vous analysez les backlinks de vos concurrents, soyez attentif aux points suivants :
- Le nombre total de backlinks
- La Domain Authority des sites qui font les liens
- La pertinence globale des liens
5. Donnez la priorité aux mots-clés à fort ROI
Si vous voulez prendre les premières places dans les SERP, mieux vaut commencer par donner la priorité aux mots-clés qui ont le plus de valeur pour votre audience cible ! L’avantage des mots-clés à fort ROI, c’est qu’ils génèrent plus de trafic et de conversions que les autres contenus.
En effet, ces termes sont généralement plus recherchés, ce qui se traduit par un engagement plus fort de la part d’internautes plus proches de l’achat ou de l’inscription à votre service.
Plutôt que de perdre du temps à écrire des contenus qui n’apporteront rien de significatif à votre site, concentrez-vous donc sur le choix de mots-clés de qualité, qui feront toute la différence pour bien vous positionner dans les moteurs de recherche.
En général, les mots-clés à fort ROI sont aussi très concurrentiels. Vous trouverez probablement vos concurrents en train de les cibler dans leurs contenus.
6. Rédigez un rapport d’analyse concurrentielle SEO
Pour rédiger un rapport d’analyse concurrentielle SEO, vous devez recueillir des données sur les sites de vos concurrents. Plusieurs outils permettent de le faire, dont Surfer, Google AdWords Keyword Planner et Open Site Explorer de Moz.
Une fois ces données en main, vous pouvez commencer à les analyser pour repérer des schémas et des tendances. Votre rapport doit inclure tous les facteurs importants que nous avons vus dans la section précédente.
Une analyse concurrentielle SEO vous permet d’améliorer les positions de votre propre site en identifiant les points à améliorer. Vous pouvez aussi comparer les forces et les faiblesses respectives de votre site et de ceux de vos concurrents directs.
Cela peut vous aider à garder une longueur d’avance sur la concurrence et à attirer plus de trafic sur votre site. Si vous ne savez pas par où commencer, cherchez un modèle gratuit d’analyse concurrentielle en ligne. On en trouve facilement. Vérifiez simplement qu’il inclut les facteurs importants d’une analyse concurrentielle.
5 erreurs courantes à éviter lors d’une analyse concurrentielle SEO
L’analyse concurrentielle SEO est un exercice délicat. Pour viser les premières places des résultats de recherche Google, il faut à la fois des contenus de qualité et une solide maîtrise technique.
Pourtant, beaucoup d’entreprises commettent des erreurs courantes lors de leurs analyses concurrentielles SEO. Voici les cinq plus fréquentes :
1. Ne pas avoir d’objectif ni d’audience cible clairement définis
Une autre erreur courante consiste à ne pas définir clairement l’objectif ou l’audience cible de votre analyse concurrentielle. Cela peut freiner vos efforts dès le départ et vous empêcher de peser dans les pages de résultats.
Pour tirer le meilleur parti de votre analyse concurrentielle, il est important de définir ce que vous cherchez à obtenir : plus de trafic, un taux de rebond plus faible ou plus de conversions… quel que soit votre objectif !
Une fois cet objectif défini, vous pourrez bâtir une stratégie autour de lui et augmenter vos chances de gagner en visibilité en ligne.
2. Ne pas y consacrer assez de temps
Une analyse concurrentielle prend du temps, impossible d’y échapper. Pourtant, beaucoup d’entreprises cherchent des raccourcis en sautant des étapes ou en ne fournissant pas les efforts nécessaires.
Cela donne souvent des résultats médiocres et peut vous faire manquer des occasions importantes d’améliorer vos positions.
3. Ne pas suivre vos progrès
L’une des erreurs les plus courantes consiste à ne pas suivre vos propres progrès. On se laisse facilement absorber par la surveillance de la concurrence au point de perdre de vue ses propres objectifs et progrès. Suivez bien vos propres efforts SEO pour voir où vous en êtes par rapport à vos concurrents.
C’est important, car vous devez pouvoir constater si vos efforts portent leurs fruits et s’ils vous aident à grimper dans les classements.
4. Ne pas regarder ce que font vos concurrents en dehors de leur site
Lors d’une analyse concurrentielle, il est important de ne pas regarder seulement ce que font vos cinq principaux concurrents sur leur site : examinez aussi comment ils promeuvent leurs contenus et développent leur audience en dehors de celui-ci.
Sont-ils actifs sur les réseaux sociaux ? Ont-ils une liste email que vous pourriez exploiter, ou des partenariats solides avec d’autres entreprises ?
Si oui, ces canaux pourraient valoir la peine d’être explorés dans le cadre de votre propre promotion. Retenez simplement que pour rivaliser efficacement, vous devez surveiller bien plus que le SEO on-page de vos concurrents.
5. Ne pas inclure d’analyse spécifique au mobile
Avec de plus en plus de personnes qui accèdent à Internet depuis un appareil mobile, il est important que votre site soit optimisé pour les utilisateurs mobiles.
Cela suppose non seulement un design responsive, mais aussi des contenus qui se chargent rapidement sur mobile et des pages faciles à parcourir sur un petit écran.
Beaucoup d’entreprises partent à tort du principe que leur site desktop sera automatiquement optimisé pour le mobile, mais ce n’est pas toujours le cas.
Dans le cadre de votre analyse concurrentielle, regardez bien comment les sites de vos concurrents s’affichent et fonctionnent sur mobile comme sur desktop. Vous aurez ainsi une bonne idée des points à améliorer pour mieux rivaliser auprès des utilisateurs mobiles.
Pour une analyse mobile rapide des sites de vos concurrents, vous pouvez utiliser Test My Site de Google.
Quels sont les meilleurs outils d’analyse concurrentielle ?
Il existe de nombreux excellents outils pour vous aider dans votre analyse concurrentielle SEO, mais lesquels sont les meilleurs ? Tout dépend de plusieurs facteurs : le type d’analyse que vous souhaitez mener, le niveau de détail dont vous avez besoin et le budget que vous êtes prêt à y consacrer.
Dans cette section, nous avons inclus des outils d’analyse concurrentielle gratuits et payants. Que vous soyez amateur ou professionnel, vous trouverez votre bonheur :
- Surfer
- SEMrush
- SpyFu
- SimilarWeb
- Ahrefs
- Hootsuite
- Sprout Social
- Moz
- Google Keyword Planner
Les outils d’analyse concurrentielle servent couramment à la recherche de mots-clés, au netlinking et à l’optimisation de contenu. Si vous avez un usage précis en tête, choisissez un outil qui propose ces fonctionnalités. Sinon, vous risquez d’être déçu par les résultats.
Gardez à l’esprit qu’il existe de nombreuses options gratuites, mais qu’elles n’offrent pas forcément les mêmes fonctionnalités que les options payantes. Si vous prenez l’analyse concurrentielle au sérieux, mieux vaut investir dans un outil qui vous donnera les meilleures chances de réussir.
FAQ
1. Comment identifier ses concurrents SEO ?
Vos concurrents SEO directs sont ceux qui vous ressemblent en termes d’offre, de marché cible et de taille. Ce sont généralement les entreprises les plus proches de la vôtre.
Vous devez aussi prendre en compte les concurrents qui se positionnent en tête des SERP, même s’ils sont plus grands que vous.
2. Pourquoi l’analyse concurrentielle est-elle importante pour le SEO ?
L’analyse concurrentielle est importante pour le SEO, car elle vous permet de comprendre ce que font vos concurrents et comment ils se positionnent dans les moteurs de recherche.
Ces informations peuvent servir à améliorer votre propre stratégie et vos propres tactiques SEO. Une analyse concurrentielle peut aussi vous aider à repérer des opportunités à saisir et des faiblesses à éviter.
3. Comment l’analyse concurrentielle est-elle utilisée en marketing digital ?
L’analyse concurrentielle est un élément essentiel du marketing digital. En comprenant ce que font vos concurrents, vous pouvez élaborer des stratégies pour garder une longueur d’avance et mieux servir votre marché cible.
Vous pouvez aussi bâtir une stratégie SEO plus efficace pour renforcer votre présence en ligne et améliorer vos positions.
4. Comment analyser ses concurrents gratuitement ?
Vous pouvez analyser gratuitement vos concurrents SEO avec des outils spécialisés comme Google Trends, BuzzSumo, SpyFu et d’autres.
5. Quelles erreurs courantes les marketeurs commettent-ils lors d’une analyse concurrentielle ?
Voici quelques erreurs courantes que commettent les marketeurs lors d’une analyse concurrentielle :
- Ne pas définir d’objectifs
- Ne pas y consacrer assez de temps
- Ne pas suivre ses progrès
- Ne pas regarder ce que font les concurrents en dehors de leur site
- Négliger la compatibilité mobile
Prêt à mener votre analyse concurrentielle SEO ?
En SEO, la concurrence est féroce. Et quel que soit votre secteur, il y a toujours une marge de progression pour le positionnement de votre site dans les moteurs de recherche.
En comprenant ce que font vos concurrents, vous pouvez adapter et améliorer vos propres stratégies pour garder une longueur d’avance. Si vous voulez prendre l’avantage sur vos rivaux, lancez dès aujourd’hui une analyse concurrentielle approfondie !
Vous avez des questions sur l’analyse concurrentielle SEO ? N’hésitez pas à les poser dans les commentaires ci-dessous. Je serai ravi d’y répondre !
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Shane Barker est consultant en marketing digital, spécialisé en marketing d’influence, content marketing et SEO. Il est aussi cofondateur et CEO de Content Solutions, une agence de marketing digital. Il a conseillé des entreprises du Fortune 500, des influenceurs proposant des produits numériques et plusieurs célébrités de premier plan.
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