Vu de l’extérieur, le marché de la prospection à froid semble plutôt saturé. Les acheteurs sont devenus insensibles aux séquences génériques rédigées par l’IA et aux prénoms insérés au forceps par publipostage.
Le taux de réponse moyen des cold emails plafonne sous les 5 %.
Les internautes sont plus méfiants, les boîtes de réception mieux protégées, et ce qui fonctionnait hier part désormais directement dans l’onglet Promotions ou dans d’autres dossiers.
Et pourtant, en deux ans seulement depuis son lancement, Salesforge, une plateforme complète de prospection commerciale, a atteint 3 millions de dollars de revenu annuel récurrent, sans aucune levée de fonds.
Ses clients vont des équipes d’une seule personne aux entreprises du Fortune 500. Selon ses propres mots, toute entreprise qui veut décupler sa prospection à froid et faire de la vente outbound un moteur de croissance fiable est un utilisateur potentiel.
Comme vous pouvez le voir ci-dessous, le SEO occupe une place majeure dans sa stratégie de croissance.
J’ai rencontré Iga Wojtowicz, responsable du contenu chez Salesforge, pour comprendre comment sa petite équipe contenu a combiné les données de recherche avec une gamme de produits modulaire pour faire du SEO un cercle vertueux qui s’auto-alimente et porte l’acquisition de clients.
1. Agréger les données du secteur
Iga et son équipe ont constitué une base de données de plus de 700 outils de vente en extrayant des informations des sites des entreprises et de plateformes d’avis comme Clutch et G2.
Cela leur permet d’apparaître devant des clients intéressés, et même d’attirer du trafic vers leur site grâce aux mentions des marques concurrentes.
D’ailleurs, comme le souligne Iga :
Toutes les pages créées de façon programmatique font entrer énormément de trafic dans notre tunnel et nous permettent d’enchérir sur des mots-clés de marques concurrentes.
Un widget de leur agent IA Frank invite les visiteurs à s’inscrire sur Salesforge.
Les outils Salesforge sont classés en première position dans plusieurs des catégories qu’ils couvrent.
Par exemple, Leadsforge arrive en tête de la page consacrée à la génération de leads et à la prospection.
Plutôt que d’avancer article par article, Iga et son équipe ont misé sur une stratégie de SEO programmatique, avec des modèles reproductibles pour créer des milliers de landing pages ciblant des requêtes de longue traîne à forte intention.
Les ressources gratuites à télécharger, comme les modèles et les fiches pratiques, ont souvent un volume de recherche et une intention élevés, et Iga a su exploiter ces deux leviers.
Salesforge a continué à faire croître son trafic en misant sur l’intention d’usage, alors même que les fonctionnalités de recherche IA ont fortement réduit les clics pour la plupart des sites.
2. Un annuaire d’agences pour attirer un segment cible (et des liens)
Salesforge a reproduit la même méthode avec les agences commerciales et marketing, un canal d’affiliation solide pour obtenir des clients recommandés.
Les clients potentiels peuvent réserver un appel avec une agence depuis sa landing page, ce qui incite les agences à tenir leurs informations à jour sur la page de Salesforge.
Cela a aussi créé une boucle de croissance : les agences leur apportaient notoriété et clients.
Cette stratégie leur a valu des backlinks naturels, un trafic récurrent et une meilleure autorité de domaine.
3. La force cumulée de la marque
Depuis son lancement, Salesforge a ajouté six produits : Mailforge, Infraforge, Warmforge, Leadsforge, Primeforge et Agent Frank (un SDR IA).
La plupart des entreprises ajoutent de nouveaux outils à la même suite une fois leur product-market fit atteint. Salesforge a suivi cette stratégie, mais a lancé un nouveau domaine pour chaque outil.
La marque Forge aide sans doute les utilisateurs cibles à faire le lien entre les outils, mais je me demande pourquoi l’entreprise a choisi de répartir l’autorité de ses sites plutôt que de la concentrer sur un seul domaine.
Grâce à ce déploiement de plusieurs outils sous la marque Forge, le trafic de marque a augmenté de 340 % depuis l’an dernier.
Résultats et points clés
Depuis décembre 2024, Salesforge s’appuie sur les analyses fondées sur les données de Surfer pour publier des contenus de façon programmatique à grande échelle, puis optimiser ses pages pour des mots-clés à forte intention.
Cette stratégie de croissance a fait progresser son trafic organique de plus de 100 % au cours des 12 derniers mois.
Sur un marché très concurrentiel, dominé par des entreprises bien financées, Iga et son équipe ont remarquablement réussi à faire du SEO programmatique un véritable cercle vertueux.
Le trafic de haut de tunnel génère des recherches sur leur marque et sur celle de leurs concurrents, ce qui favorise l’adoption des outils, qui alimente à son tour l’usage de leur gamme d’outils de prospection.
Je leur ai posé la question de la recherche IA, et voici ce qu’Iga m’a répondu :
Nous renforçons notre présence sur Reddit, nous obtenons des backlinks depuis Wikipédia et nous misons davantage sur des contenus de type FAQ, faciles à exploiter pour les LLM.
Les modèles IA de Surfer peuvent vous aider à créer des pages programmatiques à grande échelle pour reproduire la stratégie de contenu d’Iga.
Imaginons que vous gériez une place de marché de location d’appartements. Vous pouvez créer plusieurs pages sur les meilleurs quartiers où vivre dans les villes où vous avez des offres.
Vous captez ainsi l’intention de recherche et orientez les internautes vers vos annonces, où ils peuvent convertir.
Le SEO programmatique offre une stratégie de croissance évolutive et difficile à copier, à l’heure où les réponses générées par l’IA grignotent les clics.
Alors que le trafic traditionnel de haut de tunnel diminue, le SEO programmatique permet à vos pages de continuer à apparaître devant vos audiences cibles.
Vous pouvez essayer les modèles IA de Surfer ici.
