Intégrer des mots-clés longue traîne à votre stratégie SEO est la clé d’une recherche de mots-clés efficace. Cibler la longue traîne est essentiel, car ces mots-clés n’exigent ni une forte autorité de domaine ni des milliers de backlinks pour bien se positionner dans les moteurs de recherche. Je vais vous montrer ce que sont les mots-clés longue traîne et comment choisir les bonnes expressions pour votre stratégie de content marketing.
En bref
- Les mots-clés longue traîne sont des expressions d’au moins 3 à 5 mots, généralement associées à un faible volume de recherche. Elles sont plus précises et traduisent une intention de recherche plus forte que les expressions courtes.
- Les mots-clés longue traîne sont généralement moins concurrentiels et ont une plus grande valeur commerciale, car ils correspondent à des recherches transactionnelles.
- Il existe plusieurs façons de trouver et d’analyser des mots-clés longue traîne : les outils SEO, Google Search Console et même les pages de vos concurrents.
Qu’est-ce qu’un mot-clé longue traîne ?
Les mots-clés longue traîne sont des expressions de recherche plus longues et plus précises, avec en général un volume de recherche relativement faible. Ils comptent le plus souvent au moins 3 à 5 mots et traduisent souvent une intention de conversion plus forte.
Ajouter des modificateurs aux mots-clés longue traîne permet d’affiner leur précision et leur ciblage. Les modificateurs sont des mots que vous ajoutez à votre mot-clé principal pour une recherche plus précise.
Par exemple, « jeans » est un terme générique, alors que « black skinny jeans for women » (jean skinny noir pour femme) est une requête longue traîne avec des modificateurs. Ou prenez « Abraham Lincoln » et transformez-le en mot-clé longue traîne avec « Abraham Lincoln birthplace » (lieu de naissance d’Abraham Lincoln).
Attention : toutes les requêtes de 3 à 5 mots ne sont pas des mots-clés longue traîne. Un mot-clé longue traîne doit correspondre à une intention de recherche plus précise.
Les mots-clés dits « de tête » attirent le plus de trafic et sont difficiles à positionner, car toutes les pages web les visent. Les mots-clés de milieu de traîne sont plus précis et génèrent un trafic mensuel correct. Les mots-clés longue traîne, en comparaison, ont le volume de recherche mensuel le plus faible et sont donc plus faciles à positionner, puisque la plupart des sites préfèrent se concentrer sur les mots-clés à fort potentiel de recherche.
Le graphique ci-dessous montre l’impact de la longueur d’un mot-clé sur son volume de recherche.
Mais les recherches longue traîne sont les plus nombreuses, car les modificateurs permettent d’en générer énormément. Selon Ahrefs, l’écrasante majorité des mots-clés recherchés en ligne, soit 95 %, ont un volume de recherche inférieur ou égal à 10.
Les requêtes longue traîne génèrent un trafic limité, mais celui-ci s’additionne, car beaucoup de personnes les recherchent malgré tout. Vous pouvez ainsi vous positionner sur des mots-clés moins concurrentiels tout en touchant votre audience cible.
Votre stratégie de contenu doit cibler des mots-clés à faible volume de recherche plutôt que de chercher uniquement à rivaliser sur les requêtes les plus populaires. L’objectif du choix de ces mots-clés est de trouver des requêtes de niche, situées plus loin dans le parcours d’achat et porteuses d’une forte intention commerciale.
Pourquoi les mots-clés longue traîne sont-ils importants pour la recherche de mots-clés ?
Votre recherche de mots-clés doit prendre en compte toutes les opportunités de recherche, mais les expressions longue traîne doivent toujours faire partie d’une stratégie de mots-clés complète. Je vais présenter ci-dessous les deux principales raisons pour lesquelles les mots-clés longue traîne sont importants.
Les mots-clés longue traîne sont moins concurrentiels
Les mots-clés longue traîne sont plus faciles à positionner dans les résultats de recherche, pour plusieurs raisons. D’abord, il en existe un nombre infini. Dans chaque niche, vous en trouverez plusieurs avec un volume de recherche relativement faible, mais qui génèrent malgré tout un trafic pertinent qui s’additionne.
Contrairement aux mots-clés courts et de milieu de traîne, ils ne sont pas ciblés par les entreprises qui disposent de beaucoup de ressources pour produire du contenu. Par exemple, avec Keyword Surfer, on constate que le mot-clé générique « learn SEO » (apprendre le SEO) compte 2 900 recherches mensuelles aux États-Unis.
Une variante longue traîne du même terme, « learn SEO for free » (apprendre le SEO gratuitement), n’en compte que 320.
Les mots-clés longue traîne ont aussi des scores de difficulté plus faibles. La difficulté d’un mot-clé aide à évaluer à quel point il serait difficile de se positionner sur une requête donnée.
Dans la Carte thématique de Surfer, vous voyez le MSV (volume de recherche mensuel) et la difficulté de chaque mot-clé. Croiser ces deux métriques aide à évaluer votre potentiel de positionnement sur un mot-clé donné.
Par exemple, le mot-clé générique « best instrument » (meilleur instrument) a une difficulté moyenne et un MSV de 1020.
En revanche, un mot-clé longue traîne comme « musical instrument for 5 year old » (instrument de musique pour enfant de 5 ans) a un volume de recherche bien plus faible, mais une difficulté jugée facile.
Cela nous indique que les pages qui ciblent un terme de tête sont plus difficiles à positionner que les variantes longue traîne.
Attention : tous les mots-clés longue traîne ne sont pas faciles à positionner. Par exemple, des expressions comme « how to buy bitcoins » (comment acheter des bitcoins) sont des requêtes populaires et concurrentielles, bien qu’il s’agisse de mots-clés longue traîne.
Il serait difficile de se positionner dessus. Mieux vaut cibler d’autres expressions longue traîne, comme « ways to buy bitcoin » (façons d’acheter du bitcoin) ou « how cryptocurrency wallet works » (comment fonctionne un portefeuille de cryptomonnaie).
Les mots-clés longue traîne ont une plus grande valeur commerciale
Les recherches génériques débouchent en général sur des contenus génériques, ce qui convient si vous cherchez une information générale. Mais les internautes prêts à acheter ont déjà acquis les informations de base et veulent conclure.
Les mots-clés longue traîne reflètent plus souvent une intention de recherche commerciale : la personne qui utilise ces expressions veut acheter quelque chose. Et la plupart du temps, elle sait déjà ce qu’elle cherche.
La Carte thématique de Surfer permet de le constater concrètement. Par exemple, la requête générique « what instrument should I play » (quel instrument choisir) a une intention de recherche informationnelle : ces internautes cherchent une information générale, au début de leur parcours d’achat.
Une demande plus précise, « best ways to learn guitar » (meilleures façons d’apprendre la guitare), révèle un client potentiel plus avancé dans sa réflexion, qui a déjà choisi son instrument et est plus proche de passer à l’action.
Les SERP vous donnent aussi des indices. Par exemple, une personne qui veut acheter un iPhone sait probablement déjà exactement lequel lui plaît et recherchera « iPhone 14 pro max 128Gb deep purple » plutôt que simplement « iPhone 14 » pour finaliser son achat.
Alors que les résultats de recherche pour « iPhone 14 pro max 128Gb deep purple » sont dominés par des sites e-commerce, la requête « iPhone 14 » fait remonter des articles comme des annonces de date de sortie ou des tests.
Comment trouver des mots-clés longue traîne
Les mots-clés longue traîne qui valent la peine d’être ciblés peuvent être difficiles à trouver. Voici quelques conseils pour identifier ceux qui serviront votre stratégie SEO.
1. Utilisez la Carte thématique de Surfer
Pour générer des idées de mots-clés, il est utile de s’aider d’outils de recherche de mots-clés. La Carte thématique de Surfer, par exemple, propose des suggestions de mots-clés sémantiquement liés et les organise en clusters thématiques pour faciliter la recherche de mots-clés longue traîne.
Prenons un exemple concret. Imaginons que vous souhaitiez créer du contenu autour du régime cétogène, et que ce soit le mot-clé que vous saisissez dans la Carte thématique de Surfer.
Surfer vous proposera des dizaines de clusters de mots-clés associés, regroupés par sujet principal, comme « keto for vegans » (keto pour les vegans) ou « keto fruits » (fruits keto).
Sélectionnez n’importe quel cluster généré pour afficher une vue détaillée et découvrir les mots-clés longue traîne liés au mot-clé principal. Par exemple, cliquer sur le cluster « keto fruits » fait apparaître de nombreuses idées de mots-clés longue traîne.
Comme vous le voyez, ces requêtes sont bien plus précises : ce sont des mots-clés longue traîne. Vous constatez aussi que la plupart ont un volume de recherche inférieur à celui de leur mot-clé principal. Le régime cétogène est une niche très concurrentielle, c’est pourquoi la difficulté reste élevée même pour les termes longue traîne.
Chaque cluster de mots-clés constituant un sujet à part entière, vous pouvez vous en servir pour créer des pages piliers et des contenus de soutien liés au même thème. De plus, tous les mots-clés de soutien d’un cluster thématique sont reliés entre eux et au sujet parent, ce qui permet d’établir votre autorité thématique.
2. Trouvez les mots-clés sur lesquels vos concurrents se positionnent
Analyser la concurrence est un excellent moyen de trouver des mots-clés longue traîne. Cette analyse peut révéler des expressions sur lesquelles vos concurrents se positionnent, mais pas vous.
Utilisez un outil comme Surfer pour trouver des mots-clés longue traîne. Par exemple, imaginons que vous vouliez rédiger un article sur le terme de tête « choose enterprise CMS » (choisir un CMS d’entreprise) et que Webflow ait déjà une page sur ce mot-clé.
Saisissez l’URL de la page et son mot-clé principal.
Cliquez sur « Create Audit » (créer l’audit) après avoir choisi votre pays et votre type d’appareil.
Allez ensuite dans la section « Terms To Use » (termes à utiliser) et choisissez « Phrases » (expressions) pour afficher un rapport qui liste les mots-clés longue traîne de la page.
Vous pouvez aussi trouver les mots-clés utilisés par vos concurrents en analysant les résultats de recherche avec l’éditeur de contenu de Surfer.
Saisissez simplement votre mot-clé principal.
Dans le rapport, faites défiler au-delà du graphique et cliquez sur le nouvel onglet « Keywords » (mots-clés). Vous y trouverez une liste de mots-clés longue traîne.
Le rapport « Popular phrases » (expressions populaires) affiche plusieurs termes longue traîne, regroupés par page concurrente dans les résultats de recherche.
3. Utilisez Google Search Console
Google Search Console est le meilleur outil pour suivre les mots-clés sur lesquels vos contenus se positionnent. Les données viennent directement de Google : vous pouvez donc considérer qu’elles sont les plus fiables.
Après avoir configuré Google Search Console pour votre domaine, allez dans Performances > Résultats de recherche dans le menu de gauche. Dans l’onglet Requêtes, vous voyez la liste des mots-clés sur lesquels vos contenus se positionnent déjà.
Vous pouvez les trier par nombre de clics ou d’impressions décroissant pour faire ressortir les requêtes les plus recherchées pour lesquelles vos contenus sont apparus dans les SERP. Utilisez le filtre Requêtes les plus fréquentes et appuyez une fois sur la barre d’espace pour trouver les mots-clés les plus longue traîne sur lesquels vous vous positionnez.
Vous trouverez de nombreux mots-clés longue traîne pour lesquels vos pages apparaissent déjà dans les moteurs de recherche. À partir de ceux-ci, vous pouvez trouver encore plus de sujets longue traîne similaires à intégrer à votre rédaction de contenu.
Par exemple, si vos pages se positionnent déjà sur « intercultural communication practices » (pratiques de communication interculturelle), vous pouvez ajouter des modificateurs pour trouver des variantes longue traîne similaires, comme « why is intercultural communication important » (pourquoi la communication interculturelle est importante) ou « cultural differences in communication » (différences culturelles dans la communication).
4. Utilisez les données des SERP de Google
Il est toujours utile d’examiner les données des SERP. Pour les mots-clés longue traîne, prêtez attention au bloc Autres questions posées : les questions sont une excellente matière pour la longue traîne.
Regardez aussi la section Recherches associées en bas de page. Par exemple, si vous recherchez le terme « learn SEO » (apprendre le SEO), vous trouverez « SEO free course with certificate » (cours de SEO gratuit avec certificat) dans les recherches associées, ce qui est déjà un mot-clé longue traîne.
Certains recommandent de regarder la saisie semi-automatique de Google, mais elle propose surtout des termes génériques et concurrentiels. De plus, comme cette fonctionnalité est conçue pour donner un accès rapide aux requêtes populaires, ces termes auront un volume de recherche et une difficulté élevés.
La saisie semi-automatique de Google propose les mêmes termes à de nombreuses personnes : ces requêtes sont donc plus concurrentielles que les autres mots-clés longue traîne.
5. Parcourez les forums et les communautés en ligne
Il est utile de garder le doigt sur le pouls de votre audience et de connaître les termes qu’elle emploie. Les forums donnent souvent un aperçu des termes que les internautes utilisent pour rechercher des sujets précis. Cela vous aide à repérer les occasions de reprendre ces mêmes expressions pour que vos contenus parlent à vos clients potentiels.
En participant aux conversations dans ces espaces, vous pouvez trouver des mots-clés longue traîne pour votre site ou votre blog. Les forums et communautés en ligne comme Reddit ou Quora vous aideront à extraire des questions populaires et des expressions courantes à utiliser comme mots-clés longue traîne. Pensez aussi aux groupes Facebook, aux réseaux sociaux et aux sections de commentaires, ainsi qu’à des sites comme Ask The Public et Wikipedia.
En lisant les commentaires, les retours et les fils de discussion, vous comprenez mieux ce que les gens pensent vraiment de ces sujets. Cela vous aide à décider comment construire vos contenus autour de ces termes.
6. Parlez à vos clients
Les gens cherchent souvent sur internet des solutions à leurs problèmes, et leurs questions sont une excellente matière pour la longue traîne. Repérez la terminologie la plus fréquente dans les tickets de support et les demandes commerciales pour trouver des mots-clés longue traîne précis pour vos pages web.
Parler à vos clients est essentiel pour votre recherche et votre stratégie de contenu. Vous comprendrez mieux leurs besoins et leurs préférences, ce qui peut orienter le développement produit et les campagnes marketing. En échangeant directement avec leurs clients, les entreprises obtiennent aussi de précieuses informations sur le type de contenu qui parle le mieux à leur audience.
Mots-clés longue traîne et mots-clés courts
Voici plusieurs points sur lesquels les mots-clés longue traîne se distinguent des mots-clés courts.
Faible volume de recherche ou volume élevé
Les mots-clés courts ont en général un volume de recherche élevé. Par exemple, selon l’extension Chrome Keyword Surfer, le mot-clé « Facebook group » (groupe Facebook) compte 12 100 recherches mensuelles. L’expression « how to create a group on Facebook mobile » (comment créer un groupe sur Facebook depuis un mobile), elle, en compte 90.
Fort potentiel commercial ou faible potentiel commercial
Cibler des mots-clés longue traîne avec une intention d’achat peut faire une énorme différence sur vos conversions. Par exemple, une recherche sur « kindle » fait remonter des classements, des tests et même des recommandations de livres. En revanche, l’expression « kindle paperwhite 5 signature edition » affiche surtout des sites e-commerce.
Faible concurrence ou forte concurrence
Les mots-clés longue traîne sont moins concurrentiels que les mots-clés courts, car les entreprises qui disposent de beaucoup de ressources ciblent efficacement les expressions courtes. Celles-ci sont aussi bien moins nombreuses que les mots-clés longue traîne.
Si vous regardez la requête « healthy food » (alimentation saine), vous verrez qu’elle a un MSV de 246 000 et que la première page comprend surtout des magazines réputés ou des sites gouvernementaux. En revanche, « healthy food eating chart » (tableau d’alimentation saine) n’a qu’un MSV de 40, et la SERP se compose surtout d’articles de blog : il serait donc plus facile de s’y positionner.
Requêtes précises ou termes génériques
Les requêtes courtes sont plus génériques que les mots-clés longue traîne. Elles apportent donc peu d’information. Par exemple, si vous tapez « protein powder » (protéine en poudre) dans la barre de recherche, vous ne trouverez probablement pas rapidement ce que vous cherchez.
Recherchez plutôt « vegan protein powder » (protéine en poudre vegan) pour obtenir des résultats pertinents. Ces expressions plus longues sont bien plus précises et vous aident à trouver la réponse que vous cherchez.
Conclusion
Contrairement à d’autres tendances SEO, trouver des mots-clés longue traîne est indispensable à une recherche de mots-clés qui donne des résultats. Trop souvent, les termes de tête retiennent l’attention, car ce sont les plus populaires. Mais tout le monde les vise, et à moins de disposer d’énormément de ressources, il peut être difficile de s’y positionner.
Construisez plutôt votre stratégie SEO autour de mots-clés longue traîne, plus faciles à positionner et susceptibles d’augmenter vos taux de conversion grâce à une intention plus forte. Puis, à mesure que votre blog gagne en notoriété et que vous obtenez davantage de positions en première page, visez des mots-clés situés plus haut dans le tunnel d’achat.
Dites-moi en commentaire quelle stratégie de mots-clés vous préférez, et pourquoi.
