Recherche de mots-clés : le guide complet pour plus de trafic

Aller chercher du trafic organique n’a rien de simple.

D’un côté, vous devez savoir sur quoi écrire : l’angle original qu’aucun outil ne peut trouver à votre place. De l’autre, vous devez savoir quels sujets sont pertinents pour votre audience et fréquemment recherchés sur Google.

En tant que créateur de contenu, c’est à vous de construire une perspective originale, mais trouver les bons mots-clés sur lesquels appuyer votre sujet est tout aussi important.

La recherche de mots-clés est une étape cruciale du SEO : si vous ne choisissez pas les bons mots-clés, vous ne pourrez pas toucher votre audience cible. Mais la recherche de mots-clés ne se limite pas au référencement naturel. Bien menée, elle augmente vos chances de transformer vos visiteurs en clients et contribue à construire votre marque.

Dans ce guide, je vais vous expliquer ce qu’est la recherche de mots-clés, pourquoi elle est importante en SEO, comment trouver les BONS mots-clés pour vous et comment tirer le meilleur parti de votre recherche avec le bon type de contenu. Bonne lecture !

Les bases de la recherche de mots-clés

Qu’est-ce que la recherche de mots-clés ?

La recherche de mots-clés consiste à identifier et à utiliser dans vos contenus les bons mots-clés et les bonnes expressions pour vous positionner plus haut dans les résultats de recherche, attirer plus de visiteurs sur votre site et les convertir en clients.

Pourquoi la recherche de mots-clés est-elle importante pour le SEO ?

La recherche de mots-clés a pour objectif principal de déterminer quels mots-clés sont les plus pertinents pour votre audience cible et votre activité, et lesquels intégrer à vos actions de content marketing pour obtenir plus de trafic depuis les moteurs de recherche.

Une recherche de mots-clés pour le SEO vous permet de vérifier que des internautes recherchent réellement les sujets que vous voulez traiter sur votre site. Selon Ahrefs, plus de 90 % des pages ne reçoivent aucun trafic de Google. Négliger la recherche de mots-clés dans votre stratégie SEO vous fera rejoindre cette liste.

Si votre page se positionne bien sur son mot-clé cible, elle recevra un trafic régulier de personnes intéressées par ce que vous proposez.

N’oubliez pas que la recherche de mots-clés n’est pas une tâche ponctuelle. Les requêtes et les préférences de l’audience évoluent souvent, et vos contenus doivent suivre.

Comment trouver des mots-clés et des idées de contenu

Pour lancer la recherche de mots-clés de votre blog, pensez aux mots et aux expressions que vos clients pourraient utiliser pour chercher des solutions à leurs problèmes. La recherche de mots-clés vous fournira de nombreuses idées de contenu, mais il est essentiel de partir d’un mot-clé de départ pour découvrir d’autres sujets à traiter.

Dans cette section, je vous donne quelques conseils pour stimuler votre créativité et trouver des idées de mots-clés.

1. Sur quoi aimeriez-vous écrire ?

Commencez aussi simplement que cela. Pensez au produit, au service ou au sujet que vous voulez aborder.

Pensez aux principaux arguments de vente de votre entreprise, à ce que vos clients peuvent faire avec votre produit ou votre offre, et à votre domaine d’expertise.

Par exemple, si vous dirigez une agence SEO, vous pourriez écrire sur le netlinking, l’optimisation on-page ou les opportunités d’articles invités.

Mais ces idées ne sont pas encore des mots-clés ! Allons un peu plus loin et…

2. Analysez les SERP

De quoi votre audience veut-elle entendre parler ? Il existe un moyen simple de le savoir : analyser les pages de résultats des moteurs de recherche.

Pour voir les mots-clés les mieux positionnés sur votre sujet, suivez ces étapes.

1. Connectez-vous à l’éditeur de contenu de Surfer
2. Saisissez votre mot-clé principal et choisissez votre pays et votre type d’appareil.
3. Laissez Surfer analyser les pages déjà positionnées

Par exemple, si je saisis « link building » (netlinking) comme mot-clé principal et que je choisis les États-Unis, Surfer analyse les résultats les mieux positionnés et me montre les sources étudiées. La vue « Write & Optimise » (rédiger et optimiser) liste ensuite les termes et les entités communs aux pages les mieux positionnées.

Je vois aussi combien de fois utiliser chacun d’eux et lesquels comptent le plus pour mon mot-clé principal.

Pour aller plus loin, ma partie préférée est la liste de questions que Surfer extrait de la même analyse. Elle fait remonter encore plus d’idées de mots-clés sur lesquelles je peux écrire.

‍

Si vous ne voulez pas utiliser d’outils de recherche de mots-clés, vous pouvez aussi rechercher « link building » sur Google. Le premier indice de ce que vos lecteurs veulent apprendre se trouve juste là, dans la section « Autres questions posées ».

Regardez toutes ces questions :

Et ce n’est pas tout : si vous cliquez dessus, Google vous proposera encore plus d’idées !

Regardez aussi la section « Recherches associées » en bas de la SERP. Ces expressions courtes vous aideront à affiner votre liste d’idées.

Et le filon n’est toujours pas épuisé. Vous pouvez continuer à cliquer pour obtenir plus de suggestions et naviguer dans les SERP jusqu’à trouver une niche qui vous intéresse.

Cette étape vous aidera à vous assurer que vos mots-clés sont pertinents pour votre niche aux yeux de Google.

3. Consultez Wikipedia

Encyclopédie modérée par sa communauté et alimentée par des experts et des passionnés, Wikipedia regorge d’idées pour la recherche de mots-clés.

Poursuivons avec notre exemple « link building ». Votre premier réflexe doit être le sommaire.

C’est une excellente source d’inspiration pour trouver des mots-clés longue traîne et des sous-thèmes autour de votre mot-clé principal. La plupart des articles comportent une section « Voir aussi » bien pratique, qui vous servira à alimenter votre prochaine série d’idées de mots-clés et à continuer d’explorer votre niche.

4. Consultez Quora, Reddit et les communautés en ligne

Où chercher des idées de mots-clés, sinon là où les gens se rendent quand ils veulent une réponse immédiate à leurs questions ?

Rendez-vous dans les communautés réunies autour de votre niche. Selon votre sujet, il peut s’agir de nombreux endroits différents (forums en ligne, groupes Slack, groupes Facebook, Reddit) : tout dépend des personnes que vous cherchez à toucher.

Vous trouverez sans doute toutes les personnes que vous cherchez sur Quora ou Reddit.

Reprenons notre exemple « link building ».

Une recherche rapide a révélé sur Reddit une communauté de netlinking très active, réunie dans r/linkbuidling :

En recherchant « link building » sur Quora, je trouve aussi tout un tas de questions associées.

Et ce sont des questions posées par la communauté : vous SAVEZ que des gens veulent une réponse dès maintenant. Dès que vous voyez un fil avec de nombreux commentaires, explorez-le pour y puiser de l’inspiration.

C’est une mine d’or si vous voulez rédiger des contenus qui vont à la rencontre des gens là où ils se trouvent.

Comment choisir les bons mots-clés et les bons sujets

C’est l’objectif fondamental de la recherche de mots-clés pour le SEO.

Vous devez trouver le bon équilibre entre les mots-clés sur lesquels vous pouvez bien vous positionner et ceux sur lesquels vous voulez bien vous positionner.

Bien, vous devriez maintenant avoir tout un tas d’idées. Mais elles ne se valent pas toutes.

Vous devez vérifier chaque mot-clé et choisir avec soin vos meilleures opportunités. Même si vous disposez de beaucoup de ressources en content marketing, il vous faut une vraie stratégie de recherche de mots-clés pour être découvert.

Il existe différentes approches pour trouver les bons mots-clés. La plus répandue consiste à évaluer la difficulté de positionnement de chaque SERP et à déterminer si vous pouvez atteindre le top 10 des résultats.

Comprenez-moi bien : c’est un point extrêmement important. C’est un peu l’essence même du SEO. Mais le potentiel de positionnement n’est pas tout pour trouver le mot-clé PARFAIT.

À quoi bon être bien positionné si le contenu n’apporte rien à vos objectifs business ni à votre autorité générale dans votre niche ?

(Indice : pas à grand-chose. Surtout sur le long terme.)

Pour trouver les mots-clés idéaux pour le contenu de votre blog, gardez trois choses en tête :

1. Les opportunités de positionnement
2. Les objectifs business
3. La pertinence pour la marque et la niche.

Je vais vous expliquer comment examiner ces trois catégories.

1. Quel est le bon mot-clé pour votre entreprise ?

« Bon » veut-il dire facile ?

Non.

Le bon mot-clé n’est pas forcément celui sur lequel vous pouvez facilement vous positionner aujourd’hui et qui apportera des résultats rapides.

Lorsque vous recherchez des mots-clés, arrêtez de penser uniquement aux gains rapides.

Bien sûr, cibler des mots-clés faciles a du sens, surtout si vous débutez vos actions de contenu. Mais vous ne serez pas toujours débutant.

Le SEO est une course d’endurance. Vous ne pouvez pas nourrir votre content marketing uniquement avec des fruits à portée de main.

La recherche de mots-clés vous aidera à déterminer ce dont vous avez besoin pour avoir une chance de vous attaquer aux mots-clés qui vous intéressent.

Se positionner sur des mots-clés difficiles (avec plus de volume de recherche et plus proches du bas du tunnel de vente) demandera plus de travail. Il vous faudra :

• Un contenu remarquable
• Une approche originale du sujet
• Des actions de netlinking
• Une pertinence thématique construite à l’échelle de tout le domaine
• Une solide stratégie de maillage interne

Vous devez vous poser la question : allez-vous suivre les expressions propres à votre niche ou êtes-vous prêt à conquérir des mots-clés à fort volume ?

Vous devez choisir entre suivre les expressions propres à votre niche ou conquérir des mots-clés à fort volume.

2. Regroupez vos mots-clés en clusters

Si vous voulez bien vous positionner sur Google, votre domaine a besoin de pertinence thématique et d’autorité.

En clair, le contenu de votre site doit être plus qu’un ensemble de sujets vaguement liés. Vous devez trouver votre niche, repérer tous les mots-clés associés et couvrir ces sujets avec vos contenus.

Ça vous semble être un sacré chantier ? C’en est un, mais il devient plus facile si vous vous y prenez intelligemment. Inutile de cibler chaque mot-clé avec un contenu séparé : vous pouvez facilement en regrouper plusieurs dans un même texte.

Les avantages du clustering de mots-clés sont donc clairs : de meilleures positions ET moins de ressources dépensées.

Comment trouver des sujets pertinents grâce à la recherche de mots-clés, et comment les regrouper en clusters ? Google détient toutes les réponses, et certains outils vous aident à les trouver rapidement, comme la Carte thématique de Surfer.

Distinguez vos mots-clés principaux de vos mots-clés de soutien

C’est la première étape, et la plus cruciale, de la recherche de mots-clés.

Car elle vous indiquera précisément ce que vous devez prioriser dans le choix de vos mots-clés. La difficulté de positionnement, le volume de recherche, l’intention de recherche, ou peut-être tout autre chose ?

Vous vous souvenez de la pertinence thématique dont nous avons parlé plus haut ? En bref, l’un des moyens de construire l’autorité de votre domaine est de proposer de nombreux articles rédigés par des experts dans une niche donnée. Chaque contenu que vous produisez doit être pertinent pour cette niche.

Vous y parviendrez en organisant vos contenus en clusters thématiques.

Les clusters thématiques sont des groupes de pages web reliées entre elles. Au centre d’un cluster se trouve la page principale (appelée page pilier), qui couvre un sujet large dans son ensemble, « entourée » de quelques pages plus courtes (appelées pages de soutien) qui la soutiennent en traitant plus précisément les sous-thèmes associés. ‍

Toutes se positionnent sur un ensemble de mots-clés liés entre eux et à la niche.

En général, la page pilier se positionne sur le mot-clé principal, le plus large et le plus concurrentiel. Nous voulons qu’elle soit le joyau de notre cluster : qu’elle représente notre marque, apporte du trafic et génère des leads.

Les pages de soutien couvrent une variété de mots-clés de soutien moins populaires. Leur objectif principal est de construire l’autorité thématique du domaine et d’aider la page pilier à bien se positionner.

Par exemple, imaginons que vous ayez une boutique d’équipement de running. Votre mot-clé cible pourrait alors être « running equipment » (équipement de running), soutenu par des pages sur des sujets associés comme « accessories for runners » (accessoires pour coureurs), « summer running gear » (tenue de running pour l’été), « gear for running » (matériel de running), etc.

La Carte thématique de Surfer vous donne des idées de sujets regroupés par mots-clés et par pages de soutien. Pour cela, suivez ces étapes.

1. Ouvrez la Carte thématique de Surfer
2. Saisissez votre mot-clé cible et votre pays
3. Générez votre carte thématique

Pour « running equipment », j’ai obtenu 189 idées de sujets pertinents à exploiter. Chaque carte représente un article ou une landing page. Chacune indique le volume de recherche mensuel, la difficulté du mot-clé et les mots-clés associés.

Une telle structure de contenu vise à traiter chaque mot-clé d’un cluster et à établir votre autorité thématique.

Je n’entrerai pas ici dans les détails de la philosophie du clustering de mots-clés, ni dans chaque étape de l’organisation d’un nouveau site. Si vous voulez en savoir plus, je vous recommande ce guide du clustering de mots-clés de Moz.

Vous voyez maintenant la différence entre mots-clés principaux et mots-clés de soutien.

Mais pour créer des clusters de contenu efficaces, vous devez connaître deux autres catégories de mots-clés : les mots-clés similaires et les mots-clés pertinents pour votre niche.

Les mots-clés similaires

Deux mots-clés sont similaires lorsque leurs SERP ont de nombreuses pages en commun

Les internautes utilisent de nombreuses expressions et mots-clés pour une même recherche. Par exemple, je peux trouver cinq pages identiques dans le top 10 des SERP pour les deux requêtes « running equipment » et « running gear » (équipement de running), soit une similarité de 50 %.

Dans ce cas, inutile de publier deux pages différentes pour vous positionner sur les deux requêtes : Google comprend les synonymes et les variantes de mots-clés, et positionnera une seule page sur les deux recherches. Vous pouvez cibler des mots-clés similaires avec un seul contenu pour occuper le plus de SERP possible.

Pourquoi publier plusieurs contenus quand un seul suffit pour vous positionner ?

C’est précisément pour cela que la Carte thématique de Surfer organise les mots-clés par sujet.

Trouvez des mots-clés similaires pour chaque contenu que vous rédigez afin d’éviter du travail supplémentaire.

Mais choisissez-les avec un soin tout particulier pour votre page pilier !

Vous voulez qu’elle soit visible et qu’elle apporte du trafic : elle doit donc apparaître dans le plus grand nombre possible de SERP pertinentes.

Ne laissez échapper aucun mot-clé similaire à votre mot-clé principal ! Attrapez-les tous, pour que votre article puisse se positionner sur des centaines, voire des milliers de mots-clés, et capter tout ce trafic.

Les mots-clés pertinents pour votre niche

La recherche de mots-clés et la stratégie de contenu vont au-delà de la production d’une seule page. Vous voulez que toutes vos pages soient sémantiquement liées à votre sujet principal.

Quand vous avez de nombreuses pages optimisées et bien positionnées au sein d’un même cluster thématique, cela signale à Google que vous faites autorité dans votre domaine. Et les moteurs de recherche qui explorent vos pages de soutien peuvent facilement atteindre votre page pilier grâce aux textes d’ancre des liens internes, qui lui transmettent leur jus de lien. Vous voyez l’idée.

Le rôle de vos pages de soutien est donc de porter votre page pilier et de renforcer votre pertinence thématique. C’est appréciable si elles apportent un trafic correct, mais ce n’est pas leur objectif principal.

Lorsque vous recherchez des mots-clés pour vos pages de soutien, choisissez des mots-clés du même champ sémantique que votre mot-clé principal, mais avec une faible similarité. Vous ne voulez pas que vos clusters de mots-clés de soutien concurrencent votre page pilier.

Il est aussi utile de commencer par des mots-clés peu concurrentiels, pour vous positionner rapidement avec peu d’efforts.

Prenons un exemple où nous voulons positionner notre page pilier sur « coffee grinders » (moulins à café). Nous avons choisi ce mot-clé parce que nous pouvons rivaliser dessus et qu’il nous apportera un trafic correct. Je me mets en quête d’idées de pages de soutien. Cette fois, je vais les chercher directement dans Google.

Dans le bloc « Autres questions posées », il est évident que Google juge ces requêtes pertinentes sur le plan thématique, puisqu’elles s’y affichent.

« Are blade coffee grinders really that bad ? » (les moulins à café à lames sont-ils vraiment si mauvais ?) semble prometteur.

Les résultats de cette requête sont différents de ceux de la requête « coffee grinder ». Et la concurrence n’est pas féroce : il sera donc possible de s’y positionner.

Elle n’apportera pas des tonnes d’argent ni de trafic, mais elle entre dans le champ d’intérêt du lecteur, et Google fera le lien entre les deux sujets. Nous devrions consacrer des ressources à créer une page de soutien pour ce mot-clé.

Voilà, de façon très simplifiée, le processus de recherche de mots-clés qui consiste à chercher vos mots-clés principaux et de soutien, puis à les regrouper en clusters. Pour aller plus loin dans votre recherche de mots-clés SEO et découvrir de nombreux sujets, vous pouvez utiliser des outils comme la Carte thématique de Surfer présentée plus haut.

En résumé :

Vous voulez que votre page pilier se positionne sur votre mot-clé principal et sur les mots-clés similaires, qu’elle apporte du trafic et des leads, puis au bout du compte des ventes et du chiffre d’affaires. Et vous voulez que vos pages de soutien se positionnent sur des mots-clés sémantiquement pertinents, mais qui ne concurrencent pas le mot-clé principal. Ils doivent aussi avoir une faible difficulté et peu de concurrence, pour que vous puissiez vous positionner rapidement et sans trop d’efforts.

Vous vous souvenez quand je disais que « bon » ne veut pas toujours dire « facile » ? Cette règle s’applique à 100 % à la création de clusters de contenu. Quand vous trouvez les « bons » mots-clés de tête, il ne sera pas, et il NE DEVRAIT PAS être, si facile de vous positionner dessus !

3. Estimez la difficulté de positionnement de votre mot-clé

Pour maximiser vos chances de vous positionner sur un mot-clé, vous devez évaluer sa difficulté de positionnement générale.

Mais comment savoir si une requête est difficile ou non ? Google ne lui décerne pas de badge.

Voici quelques indicateurs.

Termes de tête et mots-clés longue traîne

Vous avez déjà entendu parler de cette distinction ? Sinon, voici un cours accéléré :

Les mots-clés de tête sont des mots-clés populaires, qui ont le plus de volume de recherche, mais qui sont aussi les plus concurrentiels.

Les mots-clés longue traîne sont des mots-clés moins populaires et beaucoup plus précis, qui ont moins de volume de recherche mais convertissent mieux, car les internautes qui les recherchent ont un besoin précis.

Certains distinguent aussi les « body keywords » (mots-clés de milieu de traîne), à mi-chemin entre les deux.

Ils conviennent à vos pages de soutien et sont un bon point de départ pour tout nouveau site qui ne peut pas encore rivaliser avec les grands acteurs. Grâce à leur taux de conversion plus élevé, ils sont bons pour les ventes.

Les domaines puissants dans les SERP

Pour bien vous positionner sur des mots-clés concurrentiels, vous aurez besoin d’une forte autorité de domaine. Et quand votre domaine est puissant, il devient bien plus facile de vous positionner sur n’importe quel mot-clé.

C’est pourquoi il est difficile de rivaliser dans des SERP remplies de domaines puissants quand le vôtre n’est pas au même niveau.

Mais comment vérifier la qualité des domaines présents dans la SERP qui vous intéresse ?

Certains cas sont faciles à deviner. Quand la plupart des liens visibles mènent vers Amazon, Wikipedia, BestBuy, etc., il est évident que la SERP est difficile.

Mais vous n’êtes pas obligé de vous fier uniquement à votre jugement.

(Bien sûr, c’est une simplification excessive, mais elle peut nous aider au premier stade de la recherche de mots-clés ou quand nous n’avons pas accès à des outils payants.)

De nombreux outils de mots-clés gratuits vous aident à vérifier le volume de recherche. J’utiliserai Keyword Surfer, une extension Chrome gratuite, car elle affiche le trafic estimé directement dans les SERP.

Imaginons que nous tenions une boutique d’accessoires pour animaux. Regardez cette SERP pour « dog grooming tools » (outils de toilettage pour chien).

La plupart des domaines ont ÉNORMÉMENT de trafic mensuel. Les battre sera difficile si votre site n’est pas déjà installé dans la même niche.

Mais regardons maintenant les SERP pour « dog grooming scissors » (ciseaux de toilettage pour chien).

On y trouve des domaines puissants, mais aussi d’autres qui ne reçoivent pas tant de trafic. Il est donc apparemment possible de bien se positionner dans cette SERP, même sans un domaine redoutable.

Une meilleure idée serait donc de commencer par ce mot-clé et de monter progressivement en puissance.

La métrique « difficulté du mot-clé » dans les outils SEO

Aujourd’hui, la plupart des outils SEO proposent un indicateur de difficulté des mots-clés, généralement affiché sous forme de note. Ces métriques vous évitent des recherches fastidieuses et sont sans doute la méthode la plus précise par rapport à l’analyse manuelle (puisque les algorithmes de l’outil peuvent traiter en quelques secondes plus de données qu’un cerveau humain).

Comment la « difficulté du mot-clé » devient-elle un nombre mesurable ? Quelles métriques sont prises en compte ?

Pour savoir s’il est possible de vous positionner sur votre mot-clé cible, suivez ces étapes.

1. Ouvrez la Carte thématique de Surfer
2. Saisissez votre mot-clé cible et votre pays
3. Générez votre carte thématique

Par exemple, quand je saisis « seo tools » (outils SEO) comme mot-clé principal, la Carte thématique de Surfer me suggère de créer un sujet autour du mot-clé « list of seo tools » (liste d’outils SEO). Sa carte indique la difficulté relative, pour mon domaine précisément, de se positionner sur ce mot-clé.

Notez aussi que si le profil de backlinks est extrêmement important, il n’est pas le seul facteur qui compte pour bien se positionner. Il existe plus de 200 facteurs de positionnement. Et Google lui-même a révélé que les deux signaux les plus importants sont les liens et le contenu.

À en juger par les mises à jour de l’algorithme de Google, comme l’importante mise à jour BERT de 2019, le contenu prend de plus en plus de poids comme facteur de positionnement.

C’est pourquoi, dans les outils de Surfer, nous proposons deux métriques pour mesurer la difficulté des SERP :

• Le Score de contenu, qui indique la qualité du contenu d’une page sur une échelle de 0 à 100.
• L’autorité, qui évalue la force du profil de backlinks d’une page sur une échelle de 0 à 10.

Nous ne calculons pas de moyenne, mais attribuons un score à chaque domaine pour que vous puissiez juger la SERP par vous-même.

Qu’est-ce que cela dit de la difficulté de la SERP ? C’est simple : vous pouvez vérifier si vous avez assez de ressources pour dépasser, ou au moins égaler, les scores de contenu et l’autorité de vos concurrents.

Quand les premières pages ont des scores de contenu élevés mais une autorité modeste, c’est que Google privilégie avant tout la qualité du contenu dans cette SERP.

Or rédiger un excellent contenu est toujours à votre portée, alors qu’améliorer votre profil de backlinks peut demander des ressources supplémentaires pendant des mois.

4. Vérifiez le volume de recherche du mot-clé

Le volume de recherche est la métrique classique de la recherche de mots-clés.

En bref, plus le volume de recherche est élevé, plus il y a de chances que des internautes cliquent sur votre article.

Il n’y a aucun moyen de vérifier le volume de trafic directement dans Google : il vous faut donc un outil SEO. Il existe des options gratuites et payantes pour le faire.

Mais vous devez garder deux choses en tête avant de vous lancer dans votre quête de trafic.

D’abord, il n’existe pas de « volume de trafic élevé » objectif.

Si vous êtes dans une niche populaire, vos chiffres seront élevés. Regardez cette requête « sports shoes » (chaussures de sport).

Mais si vous êtes serrurier près de Brentwood, au Royaume-Uni, votre chiffre sera nettement plus faible :

Ensuite, le trafic ne compte pas toujours. Vraiment.

Tout dépend de l’objectif de votre page.

Les mots-clés à fort volume conviennent aux pages piliers quand votre objectif est de gagner en visibilité et de toucher l’audience la plus large possible. Le taux de conversion vous importe peu.

Mais si votre page sert à vendre vos services, le trafic mensuel brut n’a pas d’importance. Mieux vaut avoir 200 visiteurs dont 20 achèteront que 2 000 dont un ou deux convertiront.

Les internautes qui recherchent notre mot-clé ultra populaire « sports shoes » font probablement juste un tour avant d’acheter.

Mais quand quelqu’un tape une marque et une pointure précises, comme ici :

Il est probablement prêt à acheter. Sa décision semble bel et bien prise ! Le mot-clé a peut-être moins de trafic, mais vous avez plus de chances de vendre réellement à quelqu’un qui a une plus forte intention d’achat.

Le trafic ne compte pas tant que ça non plus pour les pages de soutien. Même si elles ne reçoivent pas énormément de vues, elles se positionneront sur des mots-clés de la niche thématique que vous avez choisie et donneront tout de même un coup de pouce SEO à votre site. Alors ne négligez pas ces mots-clés longue traîne à 20 recherches mensuelles.

Pour trouver le volume de recherche d’un mot-clé, procédez ainsi.

1. Ouvrez la Recherche de mots-clés de Surfer
2. Saisissez vos mots-clés et choisissez votre pays
3. Cliquez sur « Create Keyword Research » (lancer la recherche de mots-clés)

Pour le mot-clé « best seo tool » (meilleur outil SEO) et ses variantes, la Recherche de mots-clés m’indique leur volume de recherche mensuel, suivi de mots-clés associés que je peux utiliser dans mon contenu.

5. Vérifiez le potentiel de trafic de chaque mot-clé

Une fois que vous avez trouvé un mot-clé avec un volume de recherche suffisant, vérifiez le nombre de clics qu’il reçoit.

Les CTR (taux de clic) organiques sur Google ne cessent de baisser à cause des fonctionnalités de la SERP, comme les extraits optimisés, qui répondent aux questions des lecteurs avant qu’ils ne cliquent sur la page.

Ou du bloc « Autres questions posées », qui permet d’élargir la requête sans le moindre clic.

Ou d’autres fonctionnalités spéciales qui apparaissent grâce aux données structurées, comme les panneaux de connaissances.

Pour la plupart des mots-clés, les nombreuses fonctionnalités de la SERP réduisent le CTR.

Donc, si votre mot-clé en compte beaucoup, comme la SERP « how to build a bird box » (comment construire un nichoir) où l’on voit une vidéo, un bloc « Autres questions posées » et une autre série de vidéos, vous pouvez supposer sans trop de risque que votre site ne recevra pas énormément de clics.

Mais si vous ne voulez pas vous fier à des suppositions, vous pouvez facilement vérifier le CTR dans Ahrefs, par exemple.

Cela dit, les clics ne sont pas une métrique décisive.

D’abord, avec un volume de recherche suffisant, vous pouvez toujours aller chercher les clics avec des balises title accrocheuses ou des meta descriptions, des résultats enrichis, etc. C’est risqué et cela peut prendre du temps, mais si vous avez assez de ressources et que vous voulez VRAIMENT ce mot-clé, lancez-vous !

Ensuite, pour vos pages de soutien, les clics ne sont pas si importants. Si tout ce que vous cherchez, c’est renforcer votre cluster, vous pouvez ignorer complètement cette métrique.

Comment prioriser vos mots-clés

Jusqu’ici, vous avez appris à trouver des idées de mots-clés et à les analyser pour vos contenus. Vous avez sans doute désormais dans votre arsenal une liste de plus de 20 mots-clés, voire des centaines. Mais à moins de disposer des ressources d’une équipe de contenu assez importante, vous êtes probablement limité dans le nombre de mots-clés pour lesquels vous pouvez produire du contenu en même temps.

Si c’est votre cas, pas d’inquiétude. Je vais vous montrer précisément comment choisir les mots-clés par lesquels commencer.

Nous avons déjà parlé du volume de recherche, du potentiel de trafic et des concurrents, mais je veux souligner l’importance de mots-clés pertinents pour votre activité. Car vous pourriez avoir tout le trafic du monde, il ne servirait à rien sans potentiel commercial.

1. Concentrez-vous sur vos objectifs business

On investit dans le content marketing pour une raison.

Et cette raison ne se limite pas à la visibilité dans les SERP et au trafic. Ce ne sont que des moyens d’atteindre différents objectifs.

Chaque contenu doit avoir un objectif qui dépasse le SEO. Vous devez faire quelque chose du trafic que vous obtenez. Voulez-vous :

• générer des leads avec un lead magnet ?
• attirer plus de trafic sur votre blog ?
• vendre votre produit tout de suite ?
• soutenir votre page pilier ?
• autre chose ? Ou combiner plusieurs de ces objectifs ?

Vous devez réfléchir à l’état d’esprit des internautes qui arrivent sur votre site depuis les SERP.

Certains mots-clés peuvent sembler attrayants en apparence, mais n’apporteront rien à votre activité.

Inutile d’essayer de vous positionner sur « YouTube video downloader » (télécharger des vidéos YouTube) si vous êtes dans la location de voitures, simplement parce que c’est un mot-clé populaire.

Je vais vous montrer ce que je veux dire.

Un mot-clé adapté à votre niche, mais pas à votre activité

Bien, je travaille dans le contenu et le SEO on-page. Et je veux créer un cluster qui soutienne la page pilier positionnée sur « on-page SEO » (SEO on-page).

Dans la Carte thématique de Surfer, on me suggère de rédiger un article sur le « technical SEO » (SEO technique).

C’est lié à ma niche, le trafic est correct et je connais le sujet.

Certes. Mais Surfer ne propose pas de services de SEO technique. Même si mon article se positionne bien, que deviendra ce trafic ? J’attirerai simplement un tas de visiteurs intéressés par le SEO technique, qui ont peu de chances de convertir puisque mon outil ne leur donnera tout simplement pas ce qu’ils veulent. Ils iront voir ailleurs.

Mieux vaut donc que je laisse ce mot-clé de côté.

Chaque fois que vous trouvez un mot-clé prometteur, demandez-vous si la personne qui trouve vos pages dans la SERP sera contente de tomber sur votre site, ou si elle restera sur sa faim.

Un mot-clé adapté à votre activité, mais qui ne sert pas vos objectifs actuels

Cette fois, imaginons que nous voulions rédiger des contenus pour une entreprise qui vend des produits de beauté vegan.

Au cours de la recherche de mots-clés, nous trouvons un excellent mot-clé : « vegan peeling mask » (masque peeling vegan). Nous réalisons que nous pouvons tout à fait rivaliser sur ce terme. Les masques pour le visage font partie de l’offre de la boutique, nous voulons les vendre, et ils correspondent bien à la niche.

Il y a quelques annonces en haut, mais je repère vite un bloc vidéo avec des tutoriels pour fabriquer des gommages maison.

Le bloc « Autres questions posées » a le même côté « fait maison ».

Tout comme les pages les mieux positionnées.

On peut supposer que la plupart des internautes qui font cette recherche ont fini sur des pages expliquant comment fabriquer des masques maison, et que c’est pour cela que Google les met en avant.

Autrement dit, nous ne pourrons peut-être pas vendre un produit aussi facilement.

Vérifiez toujours que les contenus de la requête de vos rêves correspondent à vos objectifs business actuels !

En résumé, pensez toujours d’abord à vos objectifs de contenu, et seulement ensuite décidez si un mot-clé vous convient. Sinon, vos bonnes positions et votre trafic ne serviront à rien.

Astuce : revérifiez de temps en temps les mots-clés prometteurs que vous avez abandonnés. Qui sait, la SERP a peut-être changé ?

2. Identifiez le meilleur format de contenu pour une requête

Là encore, quand vous faites votre recherche de mots-clés, certaines SERP ne contiennent que des résultats classiques et peut-être un bloc « Autres questions posées » isolé.

Mais d’autres regorgent de différents types de fonctionnalités de la SERP.

Les fonctionnalités de la SERP, c’est tout ce que vous voyez quand vous recherchez un mot-clé sur Google et qui N’EST PAS le lien classique accompagné de sa description. Regardez simplement cette requête « how to tie a tie » (comment nouer une cravate) :

Elle est dominée par un tutoriel vidéo de YouTube, suivi de tutoriels en images.

Puis encore d’autres vidéos, découpées selon les étapes du nouage de la cravate, suivies d’une section « Autres questions posées ».

Toutes ces fonctionnalités s’affichent avant même le premier lien.

Si vous vouliez bien vous positionner sur ce mot-clé ET obtenir du trafic… votre meilleure option serait de faire une vidéo. Ou au moins de proposer quelques visuels bien balisés.

Lorsque vous étudiez votre mot-clé, regardez quels types de fonctionnalités apparaissent.

Si votre SERP est remplie de vidéos, d’images ou peut-être de fiches recettes, pourquoi ne pas tenter votre chance avec ce format ?

Vous n’avez pas à renoncer à l’écrit. Utilisez les autres types de contenus pour compléter votre article de blog ou votre landing page.

Vous doublez ainsi vos chances de bien vous positionner.

3. Évaluez les ressources nécessaires pour chaque mot-clé

Toutes les SERP ne se valent pas.

Certaines sont des SERP « classiques », remplies de liens standard, sans packs d’images ni autres éléments :

Mais d’autres comportent à peu près toutes les fonctionnalités de la SERP. Regardez ma recherche « building birdhouses » (construire des nichoirs). Des vidéos de type tutoriel dominent les premiers résultats de Google.

Suivies d’un carrousel d’images et d’une section Autres questions posées.

Puis de blogs très riches en médias, remplis d’images d’exemple pour appuyer le texte.

Et de contenus concurrents bien présentés, avec des vidéos et un excellent design UX.

Si vous intégrez l’évaluation de la difficulté des mots-clés à votre recherche, et vous devriez, vous pouvez déterminer précisément les ressources nécessaires pour rivaliser dans une SERP donnée. Cela peut vous faire gagner beaucoup de temps et d’argent.

Le mieux est de toujours viser la moyenne de ce que font vos principaux concurrents. Pourquoi perdre du temps à produire une série de visuels, par exemple, si ni les internautes ni Google ne s’en soucient ?

Comment créer du contenu à partir de mots-clés

Maintenant que vous maîtrisez la recherche de mots-clés et que vous avez assez d’idées pour commencer à créer du contenu, vous pouvez publier des contenus bien optimisés, capables de bien se positionner dans les pages de résultats des moteurs de recherche et d’attirer du trafic organique sur votre site.

Pour vous assurer de produire le bon type de contenu et maximiser son impact, vérifiez qu’il répond à l’intention de recherche du mot-clé et planifiez des hubs de contenu sémantiquement liés.

1. Identifiez l’intention de recherche d’une requête

L’intention de recherche, c’est le « POURQUOI » d’une requête. C’est la raison pour laquelle les gens cherchent quelque chose, et on la classe en quatre types.

1. Informationnelle
2. Navigationnelle
3. Transactionnelle
4. Commerciale

Si votre contenu ne correspond pas à l’intention de recherche de son mot-clé principal, il ne se positionnera pas. Vous perdrez simplement votre temps et vos ressources.

Heureusement pour nous, reconnaître l’intention de recherche est assez simple. Google détient toutes les réponses.

Par exemple, quand vous recherchez « espresso machine with grinder » (machine expresso avec broyeur) sur Google, la SERP se compose presque entièrement de listes avec des tests.

Cette SERP s’adresse clairement à des internautes qui ont une intention commerciale.

Si vous voulez vous positionner ici avec un contenu informationnel sur « what kind of coffee is best » (quel café choisir) pour ce type de machine, ou avec une landing page purement transactionnelle pour votre produit, vous aurez du mal.

Faites une analyse similaire pour chaque mot-clé sur lequel vous voulez vous positionner. Je vous le promets, cela en vaut la peine.

Certains outils permettent aussi de déterminer l’intention de recherche, ce qui vous évite d’étudier chaque SERP une par une.

Par exemple, dans un outil comme la Carte thématique de Surfer, vous trouvez l’intention de recherche de chaque sous-cluster de pages de soutien.

Voyons comment utiliser les informations recueillies sur l’intention de recherche pour choisir le bon mot-clé.

L’intention de recherche vous aide à déterminer ce que les internautes veulent voir pour une requête donnée.

Vous vous souvenez de notre exemple « best espresso machine with grinder » (meilleure machine expresso avec broyeur) ? Des listes et des tests à intention commerciale dominent toute la SERP. Se positionner en haut avec une landing page ou un article sera vraiment difficile.

C’est donc à vous de décider ce qui compte pour votre activité en ce moment :

• vous positionner sur ce mot-clé précis,
• ou publier un type de contenu précis dans le cluster thématique « espresso machine » ?

Si c’est le mot-clé qui compte, oubliez vos autres projets et rédigez cette liste.

Sinon, cherchez simplement un autre mot-clé. Si vous vouliez rédiger un article informationnel pour renforcer votre autorité dans votre niche, « are espresso machines worth it » (une machine expresso en vaut-elle la peine) serait peut-être une meilleure idée.

Et si vous vouliez vendre, vendre, vendre, essayez peut-être de vous positionner sur un mot-clé correspondant à un modèle précis de machine expresso.

Ce que je veux dire, c’est que si ce que vous voyez dans une SERP ne vous plaît pas, ne vous résignez pas pour autant à produire un contenu qui ne correspond pas à votre objectif business.

Il est tout à fait possible de penser d’abord à l’intention de recherche, puis de ne chercher que des mots-clés qui y répondent. Même si la requête « best espresso machine with grinder » paraît tentante.

Votre priorité actuelle est-elle de construire votre autorité thématique ? D’obtenir des gains rapides et plus de revenus ? Ou de constituer une base de clients ? Ce sont les questions à vous poser avant de vous mettre au travail.

À lire aussi : les conseils de grands experts SEO sur l’intention de recherche, avec une étude de cas

2. Définissez les sujets et les mots-clés secondaires de vos pages

Vous pouvez élaborer le plan d’un article qui ne laisse aucune lacune de contenu, simplement en passant en revue les fonctionnalités de la SERP (comme le bloc « Autres questions posées » et les recherches associées) et vos concurrents.

Par exemple, si vous tenez une boutique d’extensions capillaires et que vous voulez rédiger un article sur les « hair extension brands » (marques d’extensions capillaires), il vous suffit de rechercher ce mot-clé sur Google et de regarder cette section bien appétissante :

Voilà quatre idées pour votre article, trouvées en moins de quatre secondes, qui satisferont à la fois Google et vos lecteurs. Vous pouvez même en faire des intertitres.

Le bloc « Recherches associées » peut nous donner encore plus d’idées de mots-clés secondaires et de sujets :

Nous pouvons aussi passer en revue les articles concurrents pour voir ce qu’ils traitent et couvrir ces sujets à notre tour. Après tout, ils ont forcément bien fait quelque chose pour se positionner aussi haut.

Vous voyez l’idée. En étudiant ce qui intéresse les internautes qui recherchent ces termes sur Google, nous savons quoi traiter dans notre article et comment le structurer.

Et tout cela simplement en recherchant le terme sur Google. La plupart des outils SEO vous permettent d’aller plus loin dans les sujets associés en quelques secondes, grâce à leurs listes pratiques de mots-clés et d’expressions associés.

Par exemple, l’éditeur de contenu de Surfer vous fournit une liste toute prête de questions auxquelles répondre dans votre contenu (à partir du bloc « Autres questions posées », de vos concurrents, de l’API NLP de Google et des algorithmes propres à Surfer).

Étape bonus : maximisez vos chances d’obtenir la « position 0 »

Ne négligez pas l’optimisation pour l’extrait optimisé lorsque vous transformez votre recherche de mots-clés en contenus pour votre site. On parle de « position zéro », car le site mis en avant dans l’extrait passe généralement au-dessus de la page classée première de façon classique.

Selon Ahrefs, les pages classées premières de façon classique reçoivent toujours plus de trafic que la « position 0 ».

Mais la position zéro capte une part importante du trafic, et il peut être plus facile pour vous d’obtenir l’extrait que de grimper en tête des SERP.

Car si, dans 99 % des cas, les sites passés en position 0 étaient déjà dans le top 10, ils n’étaient pas forcément classés « numéro un ».

Comment optimiser pour la position zéro ? La recherche de mots-clés va vous y aider !

Le plus sûr est de ne cibler que des mots-clés qui ont déjà un extrait optimisé et d’essayer de détrôner les pages actuellement en position 0.

Vous pouvez trouver les bonnes requêtes en recherchant simplement une expression après l’autre sur Google jusqu’à en trouver une avec un extrait optimisé prometteur.

Vous pouvez aussi mener une recherche de mots-clés centrée sur les extraits pour trouver plus d’opportunités d’extraits (des « snippertunités » ?) avec un outil comme Ahrefs.

Source : https://ahrefs.com/blog/find-featured-snippets/

Mais je vous encourage tout de même à consulter ensuite la SERP qui vous intéresse pour voir comment l’extrait optimisé est présenté. Vous en aurez besoin pour mettre votre contenu en forme correctement.

Il existe quatre types courants d’extraits optimisés :

• les encadrés de définition,
• les listes,
• les tableaux,
• et les vidéos.

Vérifiez quel type d’extrait affiche votre SERP et structurez votre texte de la même façon. Il vous faut une liste ? Placez-en une en haut de votre page. Un encadré de définition ? Rédigez une définition concise dans votre texte et mettez-la en gras. Et ainsi de suite.

L’important, c’est que cette partie de votre texte soit facile à trouver pour les robots de Google et respecte les règles de mise en forme de ses extraits. Semrush propose une infographie pratique à ce sujet.

Comme le nombre d’extraits optimisés continue d’augmenter, il deviendra de plus en plus difficile d’attirer du trafic sur votre site, même en étant classé premier.

Les meilleurs outils de recherche de mots-clés

Maintenant que vous savez identifier des mots-clés pour le SEO, voici quelques outils de recherche de mots-clés gratuits qui vous aideront à passer à l’échelle et à aller plus vite.

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‍L’extension Chrome Keyword Surfer

Keyword Surfer est une extension Chrome gratuite qui affiche, dans la barre de recherche à côté du mot-clé, le volume de recherche mensuel et le CPC estimé pour les campagnes Google Ads.

Contrairement à d’autres outils de recherche de mots-clés, Keyword Surfer offre une véritable panoplie de fonctionnalités, à la manière d’un couteau suisse. À droite, un panneau d’idées de mots-clés peut vraiment accélérer votre recherche. Vous pouvez vérifier leur volume et leur similarité, ce qui vous aidera à planifier vos clusters de mots-clés.

Vous pouvez aussi vérifier les corrélations entre la position dans Google et le trafic (qui reflète la puissance du domaine), le nombre de mots ou les correspondances exactes du mot-clé.

Et ce n’est pas tout. Vous pouvez aussi configurer l’éditeur de contenu pour vos mots-clés et vous mettre à écrire.

L’éditeur de contenu gratuit vous suggère des mots-clés et des expressions associés à utiliser, ainsi que leur fréquence, à partir des premiers résultats de la SERP.

Answer the Public

Answer the Public est un bon outil de recherche de mots-clés pour trouver des idées et étudier votre niche.

Vous y trouverez des mots-clés longue traîne classés par questions et par expressions de comparaison, à utiliser comme intertitres dans vos contenus. Vous y trouverez aussi des recherches associées qui vous aideront à construire vos clusters de mots-clés.

Google Trends

Google Trends est un outil gratuit et facile d’accès qui n’a pas énormément de fonctionnalités, mais qui présente un avantage de taille.

C’est un outil officiel de Google : les données viennent donc directement de Google.

Google Trends vous permet de voir la popularité de mots-clés donnés.

Chaque fois que vous vous apprêtez à rédiger une page à fort enjeu commercial que vous voulez evergreen, il vaut la peine de vérifier ce que Google dit de son avenir ! En plus, il peut vous aider à choisir entre des mots-clés sémantiquement proches.

Le Keyword Planner de Google

Héritier de Google Keyword Tool, l’un des premiers outils de recherche de mots-clés, le GKP est un autre outil de recherche de mots-clés qui puise ses données directement chez Google. Le Keyword Planner de Google est conçu pour Google Ads, mais il est aussi formidable pour la recherche de mots-clés SEO.

Il vous suffit de saisir votre mot-clé principal. Vous obtenez une liste d’idées de mots-clés pertinents, avec leur nombre moyen de recherches mensuelles fourni directement par Google. Notez qu’il vous faut un compte Google Ads actif pour utiliser le Keyword Planner de Google.

KeywordTool.io

Keyword Tool.io analyse les tendances de recherche au-delà de Google. Vous pouvez aussi l’utiliser pour faire votre recherche de mots-clés sur eBay, Amazon, Bing, YouTube, Instagram, Twitter et le Play Store.

La version gratuite ne propose que des suggestions de mots-clés. C’est un outil simple, aux données fiables, qui vous sera particulièrement utile si vous voulez vous positionner sur Google et sur d’autres moteurs de recherche !

Le mot de la fin

La recherche de mots-clés compte non seulement pour le SEO, mais pour toute votre stratégie de contenu.

Et, comme souvent en SEO, il n’existe pas de solution « universelle ». Chaque mot-clé est différent, et pour chacun, vous devez être attentif à des choses différentes.

J’espère que ce guide étape par étape vous a donné une méthode pour une recherche de mots-clés efficace.

Une fois que vous aurez déterminé :

• le rôle de ce mot-clé dans la structure de votre domaine (principal ou de soutien) ;
• la difficulté de positionnement ;
• l’intention de recherche ;
• le volume de recherche ;
• le CTR ;
• ce que votre activité attend d’un positionnement dans cette SERP,

Vous aurez une vision complète de n’importe quel mot-clé et serez prêt à prendre une décision éclairée, fondée sur des données concrètes et sur vos priorités.

La recherche de mots-clés n’est que la première étape d’une stratégie de contenu efficace. Si vous voulez approfondir la création de contenus SEO…

À lire aussi :

• Qu’est-ce qu’un mot-clé ? Comment l’utiliser pour le SEO ?
• Les grands experts SEO et l’intention de recherche, plus une étude de cas big data sur l’évolution de l’intention
• L’intention de recherche en SEO : comment bien la cerner [guide express]

Cet article a été coécrit avec Sławek Czajkowski, expert SEO avec plus de 13 ans d’expérience, cofondateur et CEO de Surfer. En tant que dirigeant de l’agence KS SEO Agency, il a conçu et mené des campagnes de marketing digital réussies, fondées sur les données, pour plus de 500 entreprises.